Dentre as habilidades necessárias em um negociador convencional, espera-se que ele seja capaz de parafrasear ou reformular aquilo que o outro negoc...

A alternativa correta é a letra C) F, V, V, F, F. Parafrasear ou reformular o que o outro negociador disse é uma habilidade importante para demonstrar interesse e passar segurança para a outra parte. Além disso, essa habilidade ajuda a evitar mal-entendidos e a garantir que ambas as partes estejam na mesma página durante a negociação. Por outro lado, provocar desequilíbrio, testar a paciência da outra parte e estender a negociação para ganhar tempo não são habilidades desejáveis em um negociador convencional.