De acordo com o modelo das cinco forças de Porter, a força relacionada com a capacidade da empresa para discutir preços é a "Poder de negociação dos compradores". Essa força se refere à capacidade dos compradores de influenciar os preços e as condições de venda dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Quando os compradores têm um alto poder de negociação, eles podem pressionar a empresa a reduzir os preços ou melhorar as condições de venda, o que pode afetar negativamente a rentabilidade da empresa.
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