O BATNA, do inglês Best Alternative to a Negotiated Agreement, formulado inicialmente por William Ury, é trabalhado no Brasil como Mapan ou Maana (...
O BATNA, do inglês Best Alternative to a Negotiated Agreement, formulado inicialmente por William Ury, é trabalhado no Brasil como Mapan ou Maana (melhor alternativa para um acordo negociado), que pode ser aplicada nas seguintes situações. Assinale a assertiva que não representa uma delas:
Quando se objetiva a retomada do controle emocional (insegurança, falta de informação etc.). [
Quando o intuito é o de desarmar o oponente e inverter o jogo.
Pessoas ou empresas difíceis.
Quando é necessário ousar, a fim de persuadir o oponente com intrepidez.
A assertiva que não representa uma situação em que o BATNA pode ser aplicado é: "Quando se objetiva a retomada do controle emocional (insegurança, falta de informação etc.)".
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