Nos métodos Qualitativos, segundo Krajewski, Ritzman e Malhotra (2009), as vantagens de estimativas feitas pela força de venda oferecem grandes van...

As vantagens nas estimativas feitas pela força de vendas da empresa, segundo Krajewski, Ritzman e Malhotra (2009), são: - A força de vendas tem um conhecimento mais próximo do cliente e do mercado, o que pode levar a estimativas mais precisas; - A força de vendas pode fornecer informações sobre a concorrência e sobre as tendências do mercado, o que pode ajudar na elaboração de estimativas mais realistas; - A participação da força de vendas no processo de estimativa pode aumentar o comprometimento e a motivação dos vendedores, o que pode levar a um desempenho melhor da equipe de vendas.