Para calcular a previsão de vendas para o 4º trimestre de 2011, é necessário calcular o fator de sazonalidade médio dos últimos 3 anos. Fator de sazonalidade médio = (Vendas do trimestre / Média trimestral) x 100 Para o 1º trimestre, o fator de sazonalidade médio é de 90,7% Para o 2º trimestre, o fator de sazonalidade médio é de 105,3% Para o 3º trimestre, o fator de sazonalidade médio é de 103,9% Média do fator de sazonalidade = (90,7% + 105,3% + 103,9%) / 3 = 100% Portanto, a previsão de vendas para o 4º trimestre de 2011 é de aproximadamente 430 unidades x 100% = 430 unidades. Resposta: letra A) 473 unidades.
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