Emiliano Silva (2012) afirma que “podemos definir negociação como processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor...

Emiliano Silva (2012) afirma que “podemos definir negociação como processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, e �veram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação”. Tendo em vista o conceito acima apresentado e seu estudo sobre negociação, podemos dizer que a negociação:
é um processo complexo que envolve a tomada de decisão.
é um processo previsível, natural e sem necessidade de profissionalismo.
é rígida e invariável.
é um processo individual onde uma das partes deve se impor sobre a outra.
é um processo complexo que envolve a tomada de decisão.
é uma ação isolada.