Q05 - Questionário 05_ 2022D - Administração de Conflitos e Negociação nas Organizações (59709)

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ADMINISTRAÇÃO DE CON 2… Ques�onários Q05 - Ques�onário 05
Q05 - Ques�onário 05
Entrega 4 dez em 23:59 Pontos 0,4 Perguntas 4
Disponível 31 out em 19:00 - 4 dez em 23:59 Limite de tempo Nenhum
Tenta�vas permi�das 2
Instruções
Histórico de tenta�vas
Tenta�va Tempo Pontuação
MAIS RECENTE Tenta�va 1 70 minutos 0,4 de 0,4
 As respostas serão mostradas após a úl�ma tenta�va
Pontuação desta tenta�va: 0,4 de 0,4
Enviado 6 nov em 19:46
Esta tenta�va levou 70 minutos.
Instruções do Ques�onário!
1. Antes de responder o Ques�onário: Assista a videoaula e leia o capítulo correspondente do livro.
2. Abra o ques�onário somente quando for responder;
3. Ao abrir o ques�onário você terá 4 questões para responder;
4. Leia com calma todas as questões e entenda o que pede a questão: se pede a incorreta, a correta e qual o
tema da questão;
5. Lembre-se de Clicar no botão "Enviar Teste";
6. Você tem duas tenta�vas para fazer o teste, a segunda tenta�va é opcional;
7. Lembre-se que as respostas mudam de lugar em cada tenta�va;
8. As respostas corretas só aparecem após o envio da segunda tenta�va;
9. O sistema considera a maior nota entre as duas tenta�vas;
10. Lembre-se que a segunda tenta�va vai zerar TODAS as questões, inclusive as que você acertou na primeira
tenta�va;
11. Caso queira ter o ques�onário para arquivo pessoal, basta selecionar a impressão do ques�onário e
escolher a opção de "salvar em PDF";
Bons estudos! 😀
 
Fazer o teste novamente
0,1 / 0,1 ptsPergunta 1
São várias as classificações das negociações de acordo com a teoria que se
adota mas em todas elas um podemos destacar um ponto em comum que é:
 incen�vo para es�los voltados ao comportamento passivo. 
 o estudo exclusivo das técnicas voltadas para o confronto. 
 destaque à habilidades evasivas que evitam conflitos. 
 o estudo exclusivo de técnicas voltadas para negociações mais duras. 
 o incen�vo a formas de negociação mais coopera�vas e flexíveis. 
0,1 / 0,1 ptsPergunta 2
Para Marcondes (1993 apud MARTINELLI, 2020) as negociações serão
classificadas de acordo com a capacidade de adaptação ou seja a capacidade
de mudança e evolução do negociador quanto a propositura de
direcionamentos para a negociação de acordo com a situação apresentada
pelo ambiente e pela situação em si.
Julgue os itens e assinale a alterna�va correta quanto a Classificação das
negociações pela capacidade de adaptação.
I – No es�lo afirmação o negociador alcança os obje�vos usando
asser�vidade.
II – O es�lo da persuasão caracteriza-se pelo uso de informação e raciocínio
para que o negociador alcance seus obje�vos.
III – O es�lo ligação está marcado pela compreensão dos obje�vos do outro
com o uso da empa�a a par�r de uma postura passiva e constru�va
IV – No es�lo é o da “destensão” busca-se evitar e fugir dos conflitos inclusive
encerrando a negociação
V – O es�lo atração é um conjunto de comportamentos que levam a um
envolvimento do interlocutor
 Está correto somente o que se afirma nos itens II, III, IV e V 
 Está correto somente o que se afirma nos itens I e V. 
 Está correto somente o que se afirma nos itens II, III e IV 
 Está correto somente o que se afirma nos Itens I, II, III e V. 
 Está correto somente o que se afirma nos itens III, IV e V. 
0,1 / 0,1 ptsPergunta 3
Emiliano Silva (2012) afirma que “podemos definir negociação como processo
de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor
resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a
negociação consciente de que foram ouvidas, e �veram oportunidade de
apresentar toda a sua argumentação”. Tendo em vista o conceito acima
apresentado e seu estudo sobre negociação, podemos dizer que a
negociação:
 é um processo previsível, natural e sem necessidade de profissionalismo. 
 é rígida e invariável. 
 é um processo individual onde uma das partes deve se impor sobre a outra. 
 é um processo complexo que envolve a tomada de decisão. 
 é uma ação isolada. 
0,1 / 0,1 ptsPergunta 4
Entre as variáveis da negociação podemos citar o poder que deve ser
compreendido em sua complexidade como um conceito amplo que tem
diversos significados de acordo com o contexto em que é apresentado.
Analise os itens abaixo e assinale a alterna�va correta.
I – Poderes pessoais são aqueles promovem a análise dos fatos de formas
diferentes de acordo com as circunstâncias. 
II – A palavra poder sempre se refere à capacidade econômica do negociador.
III – Poderes circunstanciais enfocam a questão da situação, o momento, o
�po de negociação, a influência do meio na mesma.
IV – Poderes pessoais são poderes inatos, presentes em qualquer situação,
independentemente do papel desempenhado.
 Está correto somente o que se afirma nos itens I e II. 
 Está correto somente o que se afirma nos itens I e IV. 
 Está correto somente o que se afirma nos itens II e III. 
 Está correto somente o que se afirma nos itens III e IV. 
 Está correto somente o que se afirma nos Itens I, II e IV. 
Pontuação do teste: 0,4 de 0,4
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Detalhes da úl�ma tenta�va:
Tempo:
70
minutos
Pontuação atual: 0,4 de 0,4
Pontuação
man�da:
0,4 de 0,4
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