Motivar a força de vendas é uma das principais funções do gestor de canais, pois afeta diretamente o desempenho do vendedor (KOTLER; KELLER, 2019)....

Motivar a força de vendas é uma das principais funções do gestor de canais, pois afeta diretamente o desempenho do vendedor (KOTLER; KELLER, 2019). Os gestores de forças de vendas possuem um vasto repertório de práticas e ferramentas para melhor motivar as suas equipes, garantindo uma performance mais eficaz. Nesse sentido, a maioria das políticas de incentivo procura alinhar os interesses entre a empresa e o canal. Sendo assim, assinale a opção que caracteriza uma ação direcionada à motivação dos canais de venda.