“A exatidão da previsão de vendas é uma responsabilidade indeclinável do administrador de marketing. Se ocorrer uma previsão de vendas demasiado el...

“A exatidão da previsão de vendas é uma responsabilidade indeclinável do administrador de marketing. Se ocorrer uma previsão de vendas demasiado elevada, poderá sobrevir grande acumulação de estoques, despesas de todos os tipos quiçá escapem ao controle da administração e provavelmente haverá equipamento ocioso na área de produção. Por outro lado, se acontecer uma previsão de vendas excessivamente baixa (isto é, conservadora), a firma naturalmente não conseguirá atender à procura, porque um volume adequado de produtos não será plausivelmente fabricado, vendedores treinados em número suficiente talvez não estejam disponíveis, as relações com os clientes possivelmente sejam prejudicadas e até mesmo alguns deles sejam perdidos” Fonte: Jorge Motta (2023). EAESP-FGV A incerteza da previsão da demanda exige uma certa atitude por parte das empresas que deve ficar expressada na gestão do planejamento, programação e controle da produção. Neste contexto de incertezas esta atitude deve promover: Assinale a alternativa correta. CLIQUE NA SUA RESPOSTA ABAIXO Desinteresse pela previsão. Demora na tomada de decisão. Falta de visão. Planos rígidos. Flexibilidade e Adaptação a Mudanças