I. Na venda pessoal é possivel apresentar o produto ou serviço, escutar as objeções do potencial cliente e então superar essas objeções, fornecendo...

A afirmação I está correta. Na venda pessoal, o vendedor tem a oportunidade de apresentar o produto ou serviço, ouvir as objeções do potencial cliente e, em seguida, superar essas objeções, fornecendo informações adicionais que esclarecerão as dúvidas. Isso é possível porque a venda pessoal é uma forma de comunicação direta e interativa entre o vendedor e o cliente, permitindo que o vendedor adapte sua abordagem às necessidades e interesses específicos do cliente.