negociacoes internacionais Estacio Alunos

Prévia do material em texto

2024/3/7, 17:06Estácio: Alunos
Página 1 de 6https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ava1_ava2_ead_result…asp?cod_hist_prova=327322192&cod_prova=6971877868&f_cod_disc=
AvaliandoAvaliando
AprendizadoAprendizado
 
Teste seu conhecimento acumuladoTeste seu conhecimento acumulado
Disc.: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAISNEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS     
Aluno(a): KETLIN CRISTIANE MOURA NEVESKETLIN CRISTIANE MOURA NEVES 202103239595202103239595
Acertos: 2,02,0 de 2,0 de 2,0 07/03/202407/03/2024
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
Ao desembarcar na Nova Zelândia para um compromisso diplomático nesta sexta-feira, a chanceler alemã Ângela Merkel foi recebida
por guerreiro da etnia Maori e foi cumprimentada de acordo com a tradição do grupo. Os dois apertaram as mãos e esfregaram o nariz
durante a cerimônia na casa do governo na cidade Auckland.
Correio do Povo, 14/11/2014.
(imagem e texto disponíveis em: https://www.correiodopovo.com.br/not%C3%ADcias/mundo/merkel-é-recebida-na-nova-zelândia-
com-cumprimento-tradicional-de-tribo-1.158206)
O cumprimento foi feito dessa maneira por que:
Alemanha tendo maior poder que a Nova Zelândia precisava mostrar humildade.
Em uma negociação internacional o cumprimento é sempre feito segundo os costumes do país anfitrião.
Ângela Markel tem interesse que a Nova Zelândia faça parte da União Europeia.
 Questão / 11a
https://simulado.estacio.br/alunos/inicio.asp
javascript:voltar();
https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ava1_ava2_ead_resultado.asp?cod_hist_prova=327322192&cod_prova=6971877868&f_cod_disc=#
2024/3/7, 17:06Estácio: Alunos
Página 2 de 6https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ava1_ava2_ead_result…asp?cod_hist_prova=327322192&cod_prova=6971877868&f_cod_disc=
Os Maori exercem função diplomática formal na embaixada neozelandesa e esse é o cumprimento oficial.
 Havia o interesse de demonstrar respeito e criar laços de amizade em uma linguagem não verbal.
Respondido em 07/03/2024 16:56:50
Explicação:
As relações em escala internacional fazem da comunicação e seus códigos um instrumento determinante do sucesso ou da falha. Estereótipos,
preconceitos e posições intransigentes precisam ser postos fora do terreno dessas negociações que carecem de uma abordagem compreensiva e
que valorize a diversidade.
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
Com base na metodologia elaborada por Hall (1976, apud JOLIBERT; VELAZQUEZ, 1989, p. 2-3), as culturas podem ser
categorizadas entre as de alto e as baixo contexto. Assinale a alternativa que corretamente explica esta distinção.
JOLIBERT, A.; VELAZQUEZ, M. La Négociation Commerciale Cadre Théorique et Synthèse. Volume: 4 issue: 4, page(s): 51-
70University of Grenoble: 1989. 
Cultura de alto contexto são percebidas como as de locais montanhosos e de alto relevo, onde o ar rarefeito tem
influência sobre os indivíduos, diminuindo o seu bem-estar. As de baixo contexto são as zonas costeiras e as ilhas,
onde o clima parece ser mais propício para boas negociações.
As questões culturais de alto e baixo contexto dizem respeito ao grau de industrialização do país, sendo o primeiro
grupo representado pelos países de mais alta complexidade industrial, e o segundo, pelos países em
desenvolvimento, com parque industrial ainda incipiente.
Culturas de alto contexto são aquelas onde o fluxo de negociação é mais intenso e conta com um número maior de
negociadores, enquanto as de baixo contexto são conduzidas entre dois ou três negociadores.
As questões de baixo contexto se referem às negociações que são relevantes, mas que não representam o interesse
nacional de um Estado soberano, como uma negociação comercial entre duas empresas, enquanto as questões de
alto contexto se referem às negociações diplomáticas bilaterais e multilaterais como as que ocorrem na
Organização Mundial do Comércio, em Genebra.
 Culturas de baixo contexto costumam ser mais rápidas e valorizam mais os detalhes jurídicos e contratuais,
enquanto as de alto contexto são mais longas e priorizam as tratativas verbais, mais do que as contratuais.
Respondido em 07/03/2024 16:57:27
Explicação:
Segundo Hall, cultura de alto contexto diz respeito aos países onde a cultura impõe negociações mais morosas, longas e
demoradas, nas quais há uma valorização das tratativas verbais, consideradas mais importantes do que sua tradução em
instrumentos jurídicos, como o contrato. Sim, em algumas culturas, mais vale a firmeza do ¿aperto de mãos¿ do que as cláusulas
descritas no contrato assinado. Já a cultura de baixo contexto representa países ou territórios onde a sociedade percebe o tempo
como um bem precioso e, portanto, escasso. Isso se traduz na forma de negociações mais rápidas, curtas e focadas nos termos, nas
quais os aspectos legais e jurídicos se sobrepõem às tratativas e aos acordos verbais. Para esses povos, vale a máxima "tempo é
dinheiro", e o objetivo é o de sempre ir direto ao ponto e resguardar a si mesmo, utilizando um contrato bem elaborado.
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
O regionalismo econômico, a instabilidade financeira e o protecionismo comercial ameaçam seriamente a estabilidade e a
integração da economia global, cujo futuro dependerá das políticas externas, das políticas econômicas internas e das
relações políticas das grandes potências econômicas. Se os Estados Unidos não reassumirem seu papel de liderança, é
provável que a Segunda Grande Era do capitalismo venha a desaparecer, como a primeira.
GILPIN, Robert, O desafio do Capitalismo Global - a economia mundial no século XXI. Rio de Janeiro: Editora Record, 2004,
472
 Questão / 22a
 Questão / 33a
2024/3/7, 17:06Estácio: Alunos
Página 3 de 6https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ava1_ava2_ead_result…asp?cod_hist_prova=327322192&cod_prova=6971877868&f_cod_disc=
O texto acima trata da (o):
Fragmentação da União Europeia.
Ascensão do BRICS.
Crise cíclica do capitalismo.
 Crise do multilateralismo.
Ameaça chinesa.
Respondido em 07/03/2024 16:57:59
Explicação:
o texto traz uma série de problemas que acabaram por mostrar fragilidades do sistema internacional que emergiu no final da
Guerra Fria.
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
Ao levar em consideração as formas de negociação apresentadas anteriormente, no contexto das negociações integrativas,
ou seja, aquelas mais complexas por envolverem um número maior de elementos envolvidos e também por se basear nas
diferentes percepções de valor, Berton et al. (1999) defendem a necessidade de se administrar tanto o contexto quanto o
processo da negociação a fim de garantir a cooperação e o engajamento das partes em uma negociação integrativa. Do
ponto de vista do contexto, assinale a alternativa que adequadamente discorre sobre sua importância.
I. O contexto, no âmbito das negociações internacionais, diz respeito a todo o ambiente em que a negociação é conduzida,
incluindo elementos como local, iluminação, disposição da mobília e vestimenta das partes envolvidas;
II. Em relação aos elementos de contexto, devem ser considerados o fluxo livre das informações; a identificação das
necessidades e os objetivos da outra parte; o foco no que as partem têm em comum e não suas diferenças; e, finalmente, a
busca por soluções que levem em conta os objetivos e as metas de todas as partes envolvidas no processo negociador;
III. As negociações são fortemente influenciadas pelo contexto, visto que fatores culturais como o idioma e a etiqueta à
mesa se misturam com os elementos verbais do processo de comunicação.
 Apenas II é verdadeiro;
Apenas I e II são verdadeiros;
Apenas I e III são verdadeiros.
Apenas I é verdadeiro;
Apenas III é verdadeiro;
Respondido em 07/03/2024 16:59:02
Explicação:
A resposta certa é: Apenas II é verdadeiro;
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
Organizacionalmente, a haute finance foi o núcleo de uma das mais complexas instituições que a história do homem já
produziu. Apesar de transitória, ela só é comparável, em universalidade e pela profusão de formas e instrumentos, com o
montante das atividades humanas na indústria eno comércio do qual se tornou, de alguma forma, o espelho e o reverso.
Além do centro internacional, a haute finance propriamente dita, havia uma meia dúzia de centros nacionais gravitando em
torno dos seus bancos de emissões e bolsas de valores. Os banqueiros internacionais não se limitavam a financiar governos
suas aventuras de guerra e paz; faziam investimentos externos na indústria, nos serviços públicos e bancos, bem como
empréstimos a longo prazo a corporações públicas.
 Questão / 44a
 Questão / 55a
2024/3/7, 17:06Estácio: Alunos
Página 4 de 6https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ava1_ava2_ead_result…asp?cod_hist_prova=327322192&cod_prova=6971877868&f_cod_disc=
POLANYI, Karl. A grande transformação: as origens da nossa época. Tradução de Fanny Wrobel. 5. ed. Rio de Janeiro:
Campus, 2000. p. 25
O texto acima trata sobre:
O financiamento de guerras contra governos de esquerda.
Os malefícios da economia globalizada como produtora de guerras e crises econômicas.
A capacidade de o capitalismo financeiro promover aculturação nos países derrotados em guerras.
O processo de concentração de capitais nas indústrias bélicas buscando a manutenção da paz.
 O processo de internacionalização financeira e sua reação com os Estados Nacionais.
Respondido em 07/03/2024 16:59:47
Explicação:
A primeira fase do capitalismo financeiro se deu por meio da independência dos setores empresariais dos interesses dos Estados
Nacionais. Com o comércio internacional se tornando uma peça fundamental na balança de poder, cada vez mais a haute finance,
ou seja, os grandes investidores tiveram mais poder sobre as decisões dos Estados.
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
Assinale a alternativa que corretamente descreve de que maneira os elementos do processo de comunicação se relacionam
com os elementos das negociações internacionais.
A comunicação é prejudicial ao processo de negociação por elevar as desconfianças mútuas entre as partes;
A definição de negociar é entendida como uma arte de comunicar a venda de produtos e serviços;
 Os elementos de comunicação são importantes pois permitem esclarecer as questões negociadas e influenciam na
percepção de confiança entre as partes;
A definição de comunicação é o processo por meio do qual duas ou mais pessoas conversam utilizando a fala como
única ferramenta.
A comunicação é parte fundamental da negociação pois consiste no diálogo entre os dois negociadores;
Respondido em 07/03/2024 17:00:23
Explicação:
A resposta certa é: Os elementos de comunicação são importantes pois permitem esclarecer as questões negociadas e
influenciam na percepção de confiança entre as partes;
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
O processo de Globalização pode ser interpretado de diversas formas. Quando observamos a dinâmicas das nações
podemos perceber que:
A globalização reduz as fronteiras em espaços de grupos menores.
 A globalização dinamiza a relação entre grupos e muda o sentido de fronteiras.
A globalização é o processo de fragilização das relações de trabalho.
A globalização é um conceito filosófico contemporâneo
A globalização terminou com as fronteiras nacionais.
Respondido em 07/03/2024 17:02:54
 Questão / 66a
 Questão / 77a
2024/3/7, 17:06Estácio: Alunos
Página 5 de 6https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ava1_ava2_ead_result…asp?cod_hist_prova=327322192&cod_prova=6971877868&f_cod_disc=
Explicação:
A resposta certa é: A globalização dinamiza a relação entre grupos e muda o sentido de fronteiras.
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
O que explica a importância crescente do estudo, pelas empresas, das negociações no plano internacional?
As negociações são parte da autonomia das nações e de seus direitos.
As crises internacionais.
A crescente importância dos organismos internacionais, como a ONU.
A maior necessidade de cooperação entre os países para lidar com assuntos globais como a poluição.
 O processo de internacionalização das operações empresariais.
Respondido em 07/03/2024 17:03:51
Explicação:
A resposta certa é: O processo de internacionalização das operações empresariais.
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
Na visão do setor privado, os vizinhos do Cone Sul são uma prioridade da política comercial brasileira. Desde o lançamento
do MERCOSUL, em 1991, o fluxo de comércio entre o Brasil e os demais membros do bloco cresceu a uma taxa média de
11% a.a., partindo de US$ 4,5 bilhões para quase US$ 44 bilhões, em 2013. Foram estabelecidas diversas cadeias
produtivas, com base na complementariedade da agregação de valor entre os países do bloco, e também uma pauta de
produtos manufaturados. De fato, o Brasil é a maior economia do bloco, representando 72% do PIB, 61% das exportações e
57% das importações do MERCOSUL. Ele é o principal parceiro comercial da Argentina, Paraguai e Uruguai e o quarto
maior parceiro da Venezuela. Além de sua representatividade econômica e comercial, o Brasil é o único país que tem
fronteiras com todos os membros. Ele possui 71% da população e 67% do território total do bloco e, apesar da
complexidade das questões bilaterais que o país enfrenta, há décadas suas relações diplomáticas na região são estáveis e
orientadas pela cooperação e promoção da paz.
JÚNIOR, José Luiz Pimenta & BILBAO, Laura Gonçalves. Integração regional e comércio: breve análise para a América
Latina (2004-2013). Perspectivas, São Paulo, v. 50, p. 157-172, jul./dez. 2017
Como base no texto acima podemos entender que o autor entende as relações no MERCOSUL prioritariamente através da
ideia de:
Negociação distributiva.
Ganha-Ganha.
Multilateralismo.
 Integração.
Perde-Perde.
Respondido em 07/03/2024 17:04:40
Explicação:
O texto apresenta dados que são fruto de acordos interativos que consolidaram um longo relacionamento e cooperação
 Questão / 88a
 Questão / 99a
2024/3/7, 17:06Estácio: Alunos
Página 6 de 6https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ava1_ava2_ead_result…asp?cod_hist_prova=327322192&cod_prova=6971877868&f_cod_disc=
Acerto: 0,20,2  / 0,20,2
Com base no conceito elaborado por Alcides Vaz (2001, p. 41), identifique a alternativa que define o que é uma negociação
internacional.  (VAZ, Alcides. Cooperação, Integração e Processo Negociador: a construção do Mercosul. Brasília: Instituto
Brasileiro de Relações Internacionais, 2002.)
Negociações Internacionais representam os princípios e as regras estabelecidas empregadas aos litígios
transfronteiriços;
Trata-se de uma atividade comercial relacionada à discussão e ao acordo entre partes internacionais de compra e
venda de mercadorias destinadas ao mercado externo.
Negociação Internacional é a discussão de questões de Direito Internacional Público e/ou Privado que envolve
partes localizadas em estados distintos do Sistema Internacional;
 É uma atividade que envolve o conhecimento, a observância e o emprego de princípios e regras razoavelmente
estabelecidas, além de fatores subjetivos como habilidade, experiência e conhecimento;
É uma atividade que não necessariamente envolve o conhecimento e a atenção, mas o emprego de princípios e
regras razoavelmente estabelecidas;
Respondido em 07/03/2024 17:05:13
Explicação:
A resposta certa é: É uma atividade que envolve o conhecimento, a observância e o emprego de princípios e regras razoavelmente
estabelecidas, além de fatores subjetivos como habilidade, experiência e conhecimento;
 Questão / 1010a