Não é possível, em nenhuma hipótese, negociar sem comunicar. Fischer e Ury (2014, p. 18) explicam que a negociação “é um meio básico de conseguir as coisas que você deseja de outras pessoas. É uma comunicação de ida e volta, concebida para que se chegue a um acordo quando você e a outra parte têm tanto interesses em comum quanto divergências”.
Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas:
( ) A clareza é essencial para comunicar argumentos e ser compreendido
( ) A clareza é importante, mas deixar o outro lado na dúvida pode ser a chave para celebrar um acordo
( ) Ser claro significa utilizar a tática do blefe
( ) A comunicação clara e objetiva auxilia na troca de ofertas
( ) A comunicação de ofertas e para a negociação é um processo dinâmico
Agora, marque a sequência correta
A) V, F, F, V, V
B) V, F, V, V, V
C) F, F, F, V, V
D) V, V, V, F, F
E) V, F, F, V, F
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