Atividade 3

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Atividade 3 – Negociação Internacional e Relações Multiculturais 
 
MPEs ou PMEs são os maiores empregadores do mundo, depois, obviamente, da Administração Pública das 
nações, inclusive nas nações mais liberais do planeta. São empresas que adentram a mercados onde as 
grandes corporações não conseguem se sobrepor e, com isso, atuam em nichos específicos de mercados. Veja 
o caso das empresas born globals que atuam em nicho de mercado selecionadíssimos. 
 
Hoje, a boa doutrina de internacionalização preconiza que a atuação de MPEs no mercado externo é 
exatamente em nichos onde as grandes empresas multinacionais e transnacionais não terão como atuar, e, 
como aquelas empresas tem uma menor capilaridade e capacidade financeira, em comparado a estas, 
precisam de um target de mercado bastante bem definido. 
 
Assim, tendo em vista a explanação do texto, responda o seguinte: 
 
1. Na sua compreensão há espaço para MPEs brasileiras se tornarem empresas internacionais? 2. Quais as 
vantagens de as MPEs brasileiras ao utilizarem os consórcios de exportação para o início de sua 
internacionalização? Indique um caso que você conheça ou pesquise-o. 
 
Resposta: 
No meu ponto de vista sim, o comércio exterior é um mercado dominado por empresas grandes. Com o passar 
dos anos algumas empresas de porte pequeno terão oportunidade nesse mercado e conseqüentemente terá 
seu crescimento. 
Nota-se que as MPEs têm maior flexibilização ao mercado onde existirá espaço para as empresas brasileiras 
no cenário global, onde atuando e aproveitando sua estrutura., organizando suas plataformas e por sua vez 
buscando maximizar a receita do negócio. 
As vantagens de as MPEs brasileiras é exportar os produtos com o intuito de reduzir os gastos com a operação, 
assim conhecer o mercado e entender o consumidor, Sobretudo pode usar diversas estratégias no mercado 
global, sendo pela internet, contrato assembly, etc. 
Temos por exemplo o caso da Cherry que fez contrato de longa duração com o grupo Caoa.