Respostas
Apenas a afirmativa III está correta. I. A auditoria de vendas tem como objetivo avaliar a eficácia do processo de vendas, buscando contribuir com a empresa para a identificação de seu modelo quanto à viabilidade financeira e para a geração de receita efetiva. Portanto, a afirmativa está incorreta. II. Para fins de auditoria, o ambiente externo de uma empresa significa o ambiente em que a empresa está inserida, incluindo o tamanho do mercado em que a empresa comercializa seus produtos e serviços, a demanda do mercado para esse produto ou serviço, bem como as tendências de crescimento no seu segmento. Portanto, a afirmativa está incorreta. III. Na auditoria, a análise situacional avalia o estágio atual da empresa por meio da análise histórica e também do levantamento de dados referente a atividades anteriores; o auditor deve verificar a adequação do plano de marketing em relação aos objetivos. Portanto, a afirmativa está correta. IV. A auditoria na área de vendas pode abarcar informações, tais como: o tamanho e a organização da força de vendas; avaliação do critério de determinação de quotas; avaliação do desempenho dos vendedores. Portanto, a afirmativa está incorreta. Assim, a alternativa correta é a letra "c", que corresponde apenas à afirmativa III.
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