Como um empresário, você está prestes a entrar em uma importante negociação com um parceiro comercial em potencial. A negociação envolve um contrat...

Como um empresário, você está prestes a entrar em uma importante negociação com um parceiro comercial em potencial. A negociação envolve um contrato de fornecimento de matérias-primas vitais para o seu negócio. Você está ciente da importância de se preparar adequadamente para alcançar um acordo vantajoso para ambas as partes. Lembrando-se dos princípios de negociação bem-sucedida, que enfatizam a necessidade de entender seus próprios objetivos e limites, bem como os da outra parte, você decide realizar uma análise mais aprofundada. Você estuda cuidadosamente o contrato proposto e avalia o valor das matérias-primas para o seu negócio. Você também pesquisa o histórico da empresa parceira e seus valores. Além disso, você identifica seus próprios objetivos, que incluem garantir um preço justo, qualidade consistente e prazos de entrega confiáveis. Você também sabe que a outra parte busca um contrato de longo prazo que garanta volume de vendas. Com base na preparação adequada e na compreensão dos objetivos e limites mútuo, qual é a abordagem mais apropriada para conduzir essa negociação com sucesso? A) buscar um compromisso q leve em consideração os interesses mútuos? B) insistir em seus próprios termos, ignorando os objetivos da outra parte. C)aceitar todas as condições proposta pela outra parte para garantir um acordo rápido. D) adiar negociação até que a outra parte concorde com todas as suas demandas. E) fazer concessões unilaterais para agradar a outra parte, independente dos seus proprios objetivos.