As competências que definem a ação do líder de Vendas em uma empresa são baseadas em situações que remetem ao cotidiano operacional e aos processos...

As competências que definem a ação do líder de Vendas em uma empresa são baseadas em situações que remetem ao cotidiano operacional e aos processos estratégicos que definem os objetivos deste empreendimento e seus gestores. Assim, é preciso considerar a existência destas competências como parte de um conjunto de ‘bandeiras’ a serem assumidas pelo líder em suas rotinas de qualificação e avaliação de uma equipe.

Assim sendo, mediante o conteúdo destacado pelo texto-base, é correto mencionar que uma destas competências pode ser destacada por meio de:

A - uma modelagem do trabalho da equipe de acordo com as metas a serem abrangidas para cada colaborador.

B - uma escolha dos colaboradores de acordo com critérios personalistas, removendo a objetividade.

C - uma orientação para a capacitação a partir de impulsos e concepções pessoais sobre cada vendedor.

D - uma promoção de resultados por meio de coação direta, facilitando assim a eficiência na gestão.

E - um conjunto de recompensas que vai além dos limites institucionais da empresa, favorecendo particularidades.