Um conjunto de boas práticas já consolidadas no ambiente empresarial perfaz o processo de controle de vendas, que é tão necessário para assegurar o...

Um conjunto de boas práticas já consolidadas no ambiente empresarial perfaz o processo de controle de vendas, que é tão necessário para assegurar o bom desempenho dos negócios de todos os portes e setores.

De acordo com as informações apresentadas no quadro a seguir, faça a associação entre os elementos contidos na linha A e as descrições apresentadas na linha B.

A

I. Classificação das vendas

II. Planejamento dos controles de vendas

III. Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

B

1. Envolve a definição de metas com base em análises de tendências históricas e projeções de mercado, acompanhamento regular do progresso e ajuste das estratégias conforme necessário.

2. São ferramentas que fornecem insights sobre o desempenho das vendas, incluindo métricas como volume de vendas, receita e participação de mercado.

3. Pode ser por categorias de produtos, tipos de clientes, regiões geográficas ou canais de venda, ajudando a identificar áreas de sucesso e aquelas que precisam de mais atenção.

Assinale a alternativa que apresenta a associação CORRETA entre as colunas.

a.

I-2, II-1, III-3

b.

I-2, II-3, III-1

c.

I-3, II-1, III-2

d.

I-3, II-2, III-1

e.

I-1, II-3, III-2