A alternativa correta é a letra C) Afirmativas I, III e IV, apenas. Justificativa: I. O plano de marketing de relacionamento é o que direcionará como será o relacionamento com os clientes. II. Para desenvolver um bom plano de relacionamento é imprescindível conhecer muito bem os clientes e suas características, além de conhecer o processo de compra do cliente. III. É necessário conhecer os diversos tipos de relacionamentos para escolher com qual irá trabalhar, como self-service e cocriação. IV. Para que o plano funcione é preciso lembrar-se que relacionamentos se baseiam em comunicação aberta, ou seja, ser bom ouvinte, saber fazer perguntas, etc. Portanto, as afirmativas I, III e IV estão corretas.
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