Considerando os conceitos abordados sobre marketing digital e comunicação integrada de marketing, acerca da aplicação do funil de vendas nas estrat...

Considerando os conceitos abordados sobre marketing digital e comunicação integrada de marketing, acerca da aplicação do funil de vendas nas estratégias digitais, é correto o que se afirma e

• O Bottom of the Funnel (BoFu) refere-se aos leads que apresentam uma probabilidade mais baixa de concretizar uma compra, sendo a fase em que a equipe de vendas deve intensificar esforços.
• O processo do funil de vendas visa a aumentar a consciência dos potenciais clientes sobre os benefícios do produto, iniciando pela fase do Bottom of the Funnel (BoFu) até o Top of the Funnel (ToFu).
• O Middle of the Funnel (MoFu) representa a fase em que os leads já perceberam que têm um problema, mas ainda não decidiram qual empresa pode solucioná-lo.
• O Top of the Funnel (ToFu) é a fase em que os potenciais clientes já estão decididos sobre a marca, mas ainda não têm clareza sobre os benefícios do produto.
• O funil de vendas é uma estratégia obsoleta no contexto do marketing digital, pois os consumidores atuais confiam mais nas marcas do que em suas redes de amigos e família.