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Ed 
Interesses são as necessidades, desejos e preocupações que motivam cada parte envolvida em uma negociação, enquanto posições são as demandas específicas que cada parte apresenta durante a negociação. Em outras palavras, interesses são os motivos por trás das posições que são defendidas durante a negociação. É importante entender os interesses de ambas as partes para encontrar soluções que atendam às necessidades de todos os envolvidos.
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