No passado os negociadores eram vistos como pessoas que faziam aquilo que fosse necessário para vencer uma disputa ou atingir um objetivo negocial....

Em caso de suspeita de blefe ou de utilização de técnicas de negociação eticamente ambíguas pela outra parte, é indicado que o negociador faça perguntas abertas e claras para entender melhor a situação e as intenções da outra parte. Além disso, é importante que o negociador mantenha a calma e a objetividade, evitando ceder a pressões ou ameaças. Em casos mais graves, pode ser necessário buscar a ajuda de um mediador ou de um advogado especializado em negociações.