Você está finalizando uma call com o lead e precisa decidir qual o próximo passo que realizará para avançar o deal, você tem duas opções:I) Ainda n...

Você está finalizando uma call com o lead e precisa decidir qual o próximo passo que realizará para avançar o deal, você tem duas opções:I) Ainda na ligação, agenda data e hora da próxima call e logo após envia um e-mail com breve resumo do que conversaram

II) Informa o lead que irá enviar um e-mail com todas as informações do produto, encerra a call e ao escrever o e-mail sugere uma data e horário para a tirar as dúvidas do lead e avançar o deal

O que você decide fazer?

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 A II, pois se o lead tiver alguma dúvida pode consultar o meu e-mail com as infos detalhadas e o deixarei à vontade para marcar a próxima conversa comigo. Assim não irei atrapalhá-lo, vou gerar relevância com as informações e isolar as possíveis objeções

  A I, pois com a próxima ação agendada tenho maior controle da negociação e favorecimento para que meu pipeline seja verdadeiro, consistente e previsível