Objeções quanto aos valores de uma solução, sua efetividade e o timing de implementação são bastante comuns no mercado de vendas complexas. Qual da...

Objeções quanto aos valores de uma solução, sua efetividade e o timing de implementação são bastante comuns no mercado de vendas complexas. Qual das alternativas abaixo menciona apenas boas práticas de manejo de objeções?

  *

 Parafrasear pontos mencionados pelo lead, citar cases de clientes similares e explicar os custos que levam sua solução ao valor estipulado

  Buscar demonstrar o ROI da solução, focar em geração de rapport e citar cases de clientes de diversos setores.

  Buscar demonstrar o ROI de solução, usar as implicações negativas do cenário atual como fator de medo e desenvolver um cronograma de success milestones que justifique a implementação imediata.

  Parafrasear pontos mencionados pelo lead, citar cases de clientes similares e focar na geração de rapport.

  Buscar demonstrar o ROI da solução, desenvolver um cronograma de success milestones que justifiquem a implementação imediata e citar cases de clientes similares.