Após a qualificação de um lead e toda a geração de valor da negociação, você possui todos os tomadores de decisão na call e eles apresentam alto en...

Após a qualificação de um lead e toda a geração de valor da negociação, você possui todos os tomadores de decisão na call e eles apresentam alto engajamento. Qual parece ser a melhor decisão para esse cenário hipotético?   *

 Marcar o próximo passo (a decisão final) e enviar um proposta altamente trabalhada para manter o engajamento

  Caso existam indícios de sua venda se caracterizar por impacto, compreender que fator de investimento ou customização podem ser uma troca interessante pelo fechamento imediato

  Caso seja uma venda enterprise, mostrar alta racionalidade quanto ao próximo passo e não permitir que o lead feche “na emoção”

  Apresentar seu desconto possível de modo a garantir que eles fechem na hora ou não deixem de fechar na próxima reunião por questões de investimento