A empresa Standart é uma empresa de TI e tem a sua área comercial 100% no modelo home office, com 150 colaboradores que possuem o escritório em sua...

Para desenvolver a gestão da equipe de vendas que trabalha 100% online na empresa Standart, eu adotaria as seguintes estratégias: 1. Comunicação eficiente: A comunicação é fundamental para o sucesso da equipe de vendas. Para isso, seria necessário utilizar ferramentas de comunicação online, como videoconferências, chats e e-mails, para manter a equipe alinhada e motivada. 2. Definição de metas claras: É importante que a equipe tenha metas claras e objetivas, para que possam trabalhar de forma focada e direcionada. As metas devem ser desafiadoras, mas alcançáveis, para que a equipe se sinta motivada a alcançá-las. 3. Acompanhamento constante: É fundamental que o gestor acompanhe constantemente o desempenho da equipe, para identificar pontos de melhoria e oportunidades de crescimento. Para isso, seria necessário utilizar ferramentas de monitoramento de desempenho, como relatórios de vendas e indicadores de performance. 4. Treinamento e capacitação: A equipe de vendas deve estar sempre atualizada e capacitada para atender às demandas do mercado. Para isso, seria necessário oferecer treinamentos e capacitações online, para que a equipe possa se desenvolver e se manter atualizada. As vantagens de uma equipe de vendas 100% online são a flexibilidade de horários, a redução de custos com infraestrutura e a possibilidade de contratar profissionais de qualquer lugar do mundo. No entanto, os desafios incluem a necessidade de uma comunicação eficiente, a dificuldade de manter a equipe motivada e engajada e a necessidade de monitoramento constante do desempenho da equipe. Pontos de atenção incluem a necessidade de garantir a segurança dos dados da empresa e dos clientes, a necessidade de manter a equipe alinhada com a cultura e os valores da empresa e a necessidade de garantir a qualidade do atendimento ao cliente, mesmo em um ambiente 100% online.