Durante um show de comédia o ator apresentou o seguinte caso "Eu estava com meus amigos, devo dizer amigo da onça, em um leilão promovido por uma ...

Durante um show de comédia o ator apresentou o seguinte caso "Eu estava com meus amigos, devo dizer amigo da onça, em um leilão promovido por uma instituição de caridade, e havia um objeto que era de meu desejo (mas sem grande importancial comentei com meu colega, e ele, como bom amigo, começou a me incentivar a participar do jogo de lances. Conforme os lances subiam, eu me sentia desconfortável, virava para o meu colega querendo desistir, mas este me lembrava do orgulho de vencer. Em determinado momento, o valor ja havia passado do meu conforto, mas meu colega continuava a me incentivar e eu sem muita força para me desvencilhar... De repente, meu oponente de lances desiste e o objeto passa a ser meu, naquele momento meu colega me parabeniza dizendo que ganhei e pede para sair, pois tinha que atender a um compromisso. Neste mesmo instante, os responsáveis pelo leilão se aproximam para concretizar a compra. Naquele momento percebi que 'a vaca foi pro brejo ganhel, mas o que eu ganhei mesmo? Um amigo da onça, uma divida e objeto supervalorizado." Sobre e a partir destas questões, assinale alternativa que traz as afirmações que melhor correspondem à teoria que envolve a história 1. Durante um processo do leilão, é comum que participantes pouco experientes sejam incitados a competir por valores mais altos, deixando a racionalidade de lado 11. Na história apresentada, podemos identificar a chamada praga do vencedor, ou seja, quando a vitória é alcançada, porém com um lance supervalorizado. III. O ambiente pode exercer uma pressão emocional e psicológica, turvando a racionalidade na tomada de decisão IVO conceito de praga do vencedor é importante, mas apenas se aplica ao processo de negociação por meio de leilões.