O gerente de vendas de uma empresa no ramo de varejo eletrodoméstico conta com uma equipe de 22 vendedores, porém 8 deles não são comissionados, po...

A alternativa que levará o gestor a uma decisão mais eficaz e eficiente é a segunda, criar um programa de meta com comissão geral e igual para todos os colaboradores da empresa. Ao demitir os oito vendedores, o gerente teria que arcar com os custos de demissão e contratação de novos colaboradores, além de ter que investir tempo e recursos em treinamento e adaptação dos novos funcionários. Além disso, a demissão pode gerar um clima de insegurança e desmotivação entre os demais colaboradores da empresa, afetando negativamente o clima organizacional e a produtividade. Por outro lado, ao criar um programa de meta com comissão geral e igual para todos os colaboradores da empresa, o gerente pode motivar toda a equipe a trabalhar em conjunto para atingir as metas estabelecidas, aumentando a produtividade e o engajamento dos colaboradores. Além disso, a comissão pode ser um incentivo para que os oito colaboradores que não realizam vendas diretas se sintam mais valorizados e engajados com a empresa. Dessa forma, a criação de um programa de meta com comissão geral e igual para todos os colaboradores da empresa é a alternativa mais eficaz e eficiente, pois pode gerar um clima organizacional mais positivo e motivador, além de evitar os custos e riscos envolvidos na demissão e contratação de novos colaboradores.