Sobre o que se deve fazer em uma negociação de ganhos mútuos, assinale a única alternativa correta. a. Dissimular, fingir, mentir, desviar o foco ...

Sobre o que se deve fazer em uma negociação de ganhos mútuos, assinale a única alternativa correta.

a. Dissimular, fingir, mentir, desviar o foco do objeto da negociação.
b. Ir diretamente aos pontos de maior desacordo, deixando pontos de consenso para o final.
c. Observar os demais negociadores, identificando seus pontos fracos e apoiar-se nesses pontos para auferir a maior vantagem que seja possível.
d. Buscar agressivamente o maior ganho possível para si, encerrando o processo de negociação depois disso.
e. Todas as alternativas estão incorretas. Agir com honestidade e ética. Isso favorece a construção de relações de confiança mútua.