APA (ATIVIDADE PRÁTICA DE APRENDIZAGEM) Sabemos que a negociação está presente no cotidiano de todas as pessoas, sendo imprescindível àquele que t...

APA (ATIVIDADE PRÁTICA DE APRENDIZAGEM) Sabemos que a negociação está presente no cotidiano de todas as pessoas, sendo imprescindível àquele que trabalha na área de negociação o desenvolvimento de técnicas e habilidades. Considerando uma situação de conflito ou crise, na qual o negociador precisa utilizar-se da negociação ganha-ganha ou baseada em princípios, quais as principais características que estão presentes na negociação? Por fim, questiona-se se há algum impeditivo do negociador não utilizar-se de manobras ardilosas, boicotagem ou blefes para obter vantagem na negociação?