Questão 10/10 - Gestão de Vendas R3 - O gestor de vendas deve traçar as metas de forma eficaz e transformá-las em cotas a serem distribuídas à equi...

Questão 10/10 - Gestão de Vendas R3 - O gestor de vendas deve traçar as metas de forma eficaz e transformá-las em cotas a serem distribuídas à equipe de acordo com suas necessidades e aptidões. O gestor de vendas deve saber que o esforço e o comprometimento de cada um da equipe é o que vai produzir o alcance da meta. E, não é apenas distribuir as cotas das metas, o gestor deve controlar todo os processos inerentes às vendas e avaliar o desempenho das equipes. Com isso, precisa adotar indicadores, que inclusive servem de base para o programa de treinamento da equipe. Formas de avaliação de desempenho: Avaliação por competências. Avaliação por resultados. Avaliação 360 graus. Autoavaliação. Caracterização das formas de avaliação: ( ) é feita sobre as competências do avaliado. ( ) recebe esse nome porque todos os envolvidos na rotina de trabalho do vendedor avaliado são convidados a participar desse processo. ( ) a intenção é avaliar se a equipe conseguiu alcançar as metas e quais vendedores obtiveram os melhores resultados e também os menos expressivos. ( ) é feita quando o próprio vendedor avalia seu desempenho. A seguir, marque a alternativa que corresponde à sequência correta: A 1 – 2 – 3 – 4 B 1 – 3 – 2 – 4 C 2 – 3 – 4 – 1 D 1 – 3 – 4 – 2 E 4 – 1 – 3 – 2