Em operações de venda em que a presença física do vendedor é importante, os clientes podem ser ligados diretamente a um vendedor externo. Sobre ess...

Em operações de venda em que a presença física do vendedor é importante, os clientes podem ser ligados diretamente a um vendedor externo. Sobre esse tipo de estrutura da área comercial, escolha a alternativa correta.

a) O território de vendas é formado por clientes de mesmo faturamento, independentemente da localização geográfica.
b) Os clientes são divididos em territórios, bases ou carteiras de clientes, cada uma delas atendida por um vendedor.
c) O critério mais comum é a divisão por faturamento, na qual os territórios são criados a partir do tamanho de cada cliente.
d) O modelo de divisão geográfica dos clientes em territórios é pouco utilizado pela dificuldade em dividir os clientes por área.
e) O modelo de divisão geográfica dos clientes em territórios dificulta o acompanhamento da abertura de novos clientes.