Negociar é um ato de gerenciar emoções e manter o foco no objetivo. Entretanto, algumas variáveis podem influenciar nas negociações. Em relação a e...

Analisando as alternativas fornecidas: A) As principais variáveis em um processo de negociação são: poder, tempo e informação. B) A dimensão temporal é um dos fatores que indicam a velocidade em que se pode atuar nos debates relacionados a uma disputa. C) O poder está na capacidade de um indivíduo de idealizar ações, delegar decisões ou influenciar outros indivíduos a agirem em seu nome ou em nome de uma causa a seu favor ou de sua organização. D) O uso da comunicação em suas várias formas é um potencial gerador ou neutralizador de conflitos, começando pela voz humana e sua capacidade de iniciar uma guerra ou um relacionamento afetivo. E) Cada envolvido na negociação tem um tempo que o pressiona para solução e pode levar o indivíduo a aceitar termos que, às vezes, não são tão favoráveis ou criativos. A alternativa incorreta em relação às variáveis que influenciam nas negociações é a opção D) O uso da comunicação em suas várias formas é um potencial gerador ou neutralizador de conflitos, começando pela voz humana e sua capacidade de iniciar uma guerra ou um relacionamento afetivo.