Método de previsão de análise multivariável é um método mais sofisticado e preciso, pois ele incorpora fatores de outras técnicas de previsão de ve...

Método de previsão de análise multivariável é um método mais sofisticado e preciso, pois ele incorpora fatores de outras técnicas de previsão de vendas, incluindo previsão de estágio de oportunidade, duração do ciclo de vendas e desempenho individual do representante. É fundamental que os dados sejam limpos e que os representantes de vendas acompanhem o progresso do negócio e das atividades - ou os resultados serão imprecisos. Por exemplo, podemos ter três representantes trabalhando na mesma conta: O primeiro representante concluiu uma demonstração com perspectiva de um acordo de 10.000 unidades e uma chance de 10% de fechar o negócio. O segundo representante concluiu uma demonstração com perspectiva de um acordo de 20.000 unidades e uma chance de 5% de fechar o negócio. O terceiro representante concluiu uma demonstração com perspectiva de um acordo de 5.000 unidades e uma chance de 20% de fechar o negócio. Sobre o valor previsto, baseado no método de previsão de análise multivariável, avalie as afirmações a seguir e depois identifique a alternativa correta: