UNIFBV_ Alunos Planejamento AV

Prévia do material em texto

18/06/2022 15:36 EPS
https://simulado.eadwyden.com.br/alunos/ 1/3
KLEITON SANTIAGO RAMOS
202051764422
 
Disciplina: PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS AV
Aluno: KLEITON SANTIAGO RAMOS 202051764422
Professor: NATALIA PAGAN DE ARAUJO PIANTINO
SIMONE FREITAS DE ARAUJO
 
Turma: 9001
GST0587_AV_202051764422 (AG) 19/05/2022 10:04:47 (F) 
Avaliação:
1,0
Nota Partic.: Nota SIA:
1,0 pts
O aproveitamento da Avaliação Parcial será considerado apenas para as provas com nota maior ou igual a 4,0.
 
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS 
 
 1. Ref.: 817521 Pontos: 0,00 / 1,00
¿... a criação de produtos e serviços é a principal razão da existência de qualquer organização...¿. Mediante ao conceito
exposto, podemos afirmar que para isto ocorrer em um sistema as organizações precisam:
 ofertar estes produtos aos clientes (Marketing), criar valor a seus produtos durante a produção e criar apoio para
operacionalizar este processo.
apoio para gerenciar este processo, armazenar seus produtos para atender demanda futuras e apoio estratégico ao
processo.
criar valor a seus produtos durante a produção, armazenar seus produtos para atender demanda futuras e apoio
estratégico ao processo.
 intregação com outros processos, não atender as demanda e agregar valor ao contexto logístico.
Todas as opções anteriores são verdadeiras.
 2. Ref.: 102008 Pontos: 0,00 / 1,00
Estas técnicas dependem exclusivamente do expertise do(s) previsor(es), sendo geralmente mais caras e trabalhosas que
os demais métodos de planajamento e previsão de vendas. São ideais para situações em que não há séries históricas
disponíveis e/ou onde o julgamento humano é necessário. Esta é a definição de que tipo de técnica de previsão de
vendas?
 Quantitativa.
Holistica.
 Qualitativa.
Mista.
Probabilística.
 3. Ref.: 102002 Pontos: 0,00 / 1,00Educational Performace Solution EPS ® - Alunos 
javascript:voltar();
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 817521.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 102008.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 102002.');
javascript:alert('Educational Performace Solution\n\nEPS: M%C3%B3dulo do Aluno\n\nAxiom Consultoria em Tecnologia da Informa%C3%A7%C3%A3o Ltda.')
Kleiton Santiago Ramos 
Kleiton Santiago Ramos 
Kleiton Santiago Ramos 
Kleiton Santiago Ramos 
18/06/2022 15:36 EPS
https://simulado.eadwyden.com.br/alunos/ 2/3
As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros sistemáticos,
previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o processo de interpretação
das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente estas heurísticas. Logo, o processo de
planejamento e previsão de vendas deve?
 Levar em consideração o maior número possível de variávieis.
Considerar apenas as variáveis qualitativas.
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível.
 Considerar apenas as variáveis quantitativas.
Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.
 4. Ref.: 103405 Pontos: 0,00 / 1,00
No processo de planejamento e previsão de vendas, percebe-se que muitas vezes o custo de utilizar a sensibilidade do
tomador de decisão como previsão de vendas é baixíssimo ao mesmo tempo em que se percebe que o custo incorrido
com erros de previsão mais do que supera esta economia. Já por outro lado, o uso de modelos sofisticadíssimos, cuja
compreensão é restrita a especialistas; é pouco aconselhavél. Esta afirmação finaliza o assunto que estudamos em nossa
disciplina intitulado: "Organização do Processo de Planejamento da Damanda". Este belo resumo pode ser considerado?
 Perfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada.
 Parcialmente incorreto.
Parcialmente correto.
Um engano.
Imperfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada.
 5. Ref.: 902024 Pontos: 0,00 / 1,00
A análise de cenários é uma técnica que consiste em prever cenários futuros para as vendas visando identificar
antecipadamente como a demanda se comportaria em cada situação. A análise de cenários basicamente considera a
venda prevista em três tipos de cenários. Quais são os cenários previstos nessa técnica?
 Otimista, realista, pessimista.
Cultural, artístico, social.
Econômico, político, teatral.
Fantasioso, neutro, desastroso.
 Teatral, literário, poético.
 6. Ref.: 910554 Pontos: 1,00 / 1,00
O planejamento estratégico é uma ferramenta da gestão organizacional que deve ser elaborado com base no ambiente
externo à organização ¿ macroambiente ¿ e no ambiente interno ¿ microambiente. Cada um destes ambientes apresenta
variáveis que dão subsídios aos gestores no processo de estruturação do planejamento estratégico. Sendo assim, sabe-se
que, no processo de planejamento estratégico, o
 macroambiente fornece as variáveis não controláveis.
processo é utilizado para controlar as variáveis controláveis e as não controláveis.
macroambiente fornece as variáveis controláveis.
micro e o macroambientes fornecem as variáveis controláveis.
microambiente fornece as variáveis não controláveis.
 7. Ref.: 103503 Pontos: 0,00 / 1,00
Qual a técnica de previsão de vendas que pode realizar previsões em situações de carência de dados históricos?Educational Performace Solution EPS ® - Alunos 
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 103405.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 902024.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 910554.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 103503.');
javascript:alert('Educational Performace Solution\n\nEPS: M%C3%B3dulo do Aluno\n\nAxiom Consultoria em Tecnologia da Informa%C3%A7%C3%A3o Ltda.')
18/06/2022 15:36 EPS
https://simulado.eadwyden.com.br/alunos/ 3/3
A da série histórica consolidada.
 A técnica de análise de dados estatísticos.
A técnica de formulações matemáticas.
A do planejamento.
 A técnica Delphi.
 8. Ref.: 621709 Pontos: 0,00 / 1,00
É responsável pelo gerenciamento da cadeia de suprimentos.
Relações Públicas
Marketing
Vendas
 Logística
 Promoções
 9. Ref.: 102163 Pontos: 0,00 / 1,00
É um método calcado na premissa básica de que o julgamento coletivo, quando organizado adequadamente, apresenta
melhores resultados que a opnião de um só indivíduo. Assim, o objetivo do método em questão é estruturar o uso do
conhecimento e da experiência dos especialistas para que possam utilizar o julgamento intuitivo fim de chegar ao
consenso sobre previsões e tendências específicas. Está é a definição de que tipo de método de previsão de vendas?
O mandatório do processo.
 O método Delphi.
O de gestão plena de custos.
 O da convergência de respostas.
O de gestão indutiva de custos.
 10. Ref.: 102063 Pontos: 0,00 / 1,00
O conceito central está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de venda,
selecionando os itens que melhor permitam (dentro dos limites de avaliação) verificar o sucesso do que está estabelecido
e assim planejar e prever suas vendas. Esta é uma fase do que podemos chamar de?
Gestão temporal do negócio
Proposta de gestão
 Implementação de vendas
 Controle de venda
Principio básico da meta
Educational Performace Solution EPS ® - Alunos 
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 621709.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 102163.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 102063.');
javascript:alert('Educational Performace Solution\n\nEPS: M%C3%B3dulo do Aluno\n\nAxiom Consultoria em Tecnologia da Informa%C3%A7%C3%A3o Ltda.')