WYDEN_EAD_ Alunos planejamento de previsao de vendas

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5/2/2022 UNIFBV: Alunos
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Simulado AV
Teste seu conhecimento acumulado
Disc.: PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS 
Aluno(a): KLEITON SANTIAGO RAMOS 202051764422
Acertos: 9,0 de 10,0 21/04/2022
Acerto: 1,0 / 1,0
É inegável a importância do planejamento de vendas para as empresas. Planejar o processo de previsão de
demanda de vendas significa:
 desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas e qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e controle de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas e qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas .
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade do
consumidor, considerando análises quantitativas e qualitativas.
Respondido em 21/04/2022 19:40:30
Acerto: 1,0 / 1,0
Os Sistemas de Informação (SIs) podem agilizar, consideravelmente, o processo de previsão de vendas,
facilitando a tomada de vários tipos de decisão. Por quê? Marque a afirmativa CORRETA:
Porque somente os Sistemas de Informação podem fazer análise dos dados de vendas.
 Porque os dados de vendas armazenados e manipulados podem gerar informações relevantes para ações
estratégicas.
Porque os clientes têm acesso à base de dados para opinar.
Porque todas as áreas internas da empresa podem consultar livremente as bases de dados.
Porque somente os Sistemas de Informação podem eliminar as incertezas do mercado.
Respondido em 21/04/2022 19:43:58
Acerto: 1,0 / 1,0
O processo da demanda abrange quatro importantes dimensões que influenciam diretamente nossa forma de fazer
qualquer processo de planejamento e previsão da demanda. São elas:
A iniciativa do departamento de vendas, Abordagem, Sistemas, Avaliação de desempenho
 Questão1
a
 Questão2
a
 Questão3
a
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Kleiton Santiago Ramos 
Kleiton Santiago Ramos 
5/2/2022 UNIFBV: Alunos
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A integração entre os departamentos, Abordagem, Distribuição, Avaliação de desempenho
A integração entre os departamentos, Pesquisa, Sistemas, Avaliação de desempenho
A integração entre os departamentos, Prospecção, Sistemas, Avaliação de desempenho
 A integração entre os departamentos, Abordagem, Sistemas, Avaliação de desempenho
Respondido em 21/04/2022 19:49:57
Acerto: 1,0 / 1,0
As empresas em seu planejamento da demanda, portanto, devem adotar procedimentos de previsão de acordo
com suas necessidades de previsão no que diz respeito:
à gestão do negócio, aos seus colaboradores e ao lucro.
 ao horizonte de previsão (curto, médio, ou longo prazo); ao tipo de procuto; eo ao tipo de decisão a ser
tomada.
ao preço, processo e atendimento.
ao tipo de procuto; eo ao tipo de decisão a ser tomada, apenas.
aos quatro P's de marketing.
Respondido em 21/04/2022 19:54:32
Acerto: 1,0 / 1,0
Brito, Campos e Leonardo (2006, p. 66) relatam que para tal, as previsões devem seguir quatro passos. Quais são
estas etapas.
Coleta de dados / Redução de dados / Construção / Aplicação do resultado;
Coleta de informações / Redução de custos / Construção / Aplicação do modelo;
Coleta de dados / Redução de preço / Informação / Aplicação do modelo;
Coleta de opiniões / Redução de dados / Cooperação / Aplicação de tendências;
 Coleta de dados / Redução de dados / Construção / Aplicação do modelo;
Respondido em 21/04/2022 20:00:45
Acerto: 0,0 / 1,0
Constitui uma desvantagem da técnica Delphi ter um processo de planejamento relativamente longo.
Difícil de saber.
Não sei.
 Impossível, dado que esta é uma caractérística positiva da referida técnica.
 Certo.
Errado.
Respondido em 21/04/2022 19:47:40
Gabarito
Comentado
Acerto: 1,0 / 1,0
Considerando as seguintes fases: 1 - Construir uma base de dados; 2 - Selecionar os objetivos organizacionais; 3
- Identificar as variáveis ambientais; 4 - Identificar as variáveis organizacionais; 5 - Selecionar os cenários; 6 -
Desenvolver os cenários; 7 - Analisar as implicações dos cenários e Implantar um plano de ação, podemos afirmar
com certeza de que estamos falando de um método de planejamento de vendas qualitativo.
 Questão4
a
 Questão5
a
 Questão6
a
 Questão7
a
5/2/2022 UNIFBV: Alunos
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Jamais.
 Certamente que sim.
Nunca!
Negativo.
Claro que não!
Respondido em 21/04/2022 20:01:52
Acerto: 1,0 / 1,0
Tem como objetivo explicar as flutuações da demanda a partir de fatores externos. Desta forma, estas técnicas
são baseadas na identificação de variáveis que influenciam o comportamento da demanda e na determinação da
relação existente.
Pesquisa de marketing
Previsão de oferta
 Previsão de demanda
Pesquisa de mercado
Pesquisa de preferencia
Respondido em 21/04/2022 20:06:06
Explicação:
A previsão de demanda tem como objetivo explicar as flutuações da demanda a partir de fatores externos. Desta
forma, estas técnicas são baseadas na identificação de variáveis que influenciam o comportamento da demanda e
na determinação da relação existente.
Acerto: 1,0 / 1,0
As três principais heurísticas do julgamento probabilístico são:
 Representatividade, Disponibilidade, Âncora e julgamento
Legitimidade, Disponibilidade, Âncora e julgamento
Probabilidade, Disponibilidade, Coleta e julgamento
Representatividade, Indisponibilidade, Âncora e julgamento
Representatividade, Disponibilidade, Âncora e avaliação
Respondido em 21/04/2022 19:56:33
Acerto: 1,0 / 1,0
As iniciativas de planejamento colaborativo da demanda podem ser divididas em interna, quanto ocorre entre as
áreas funcionais de uma empresa, e xterna, quando envolve diferentes empresas. Esta afirmativa está?
Parcialmente certa.
Incompleta.
Errada.
 Certa.
Parcialmente errada.
Respondido em 21/04/2022 20:07:09
 Questão8
a
 Questão9
a
 Questão10
a
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