Superar impasses em uma negociação pode ser desafiador, mas existem várias estratégias que podem ajudar a resolver diferenças e avançar em direção ...

Superar impasses em uma negociação pode ser desafiador, mas existem várias estratégias que podem ajudar a resolver diferenças e avançar em direção a um acordo. No entanto, é importante adaptar essas estratégias às circunstâncias específicas de cada negociação e às necessidades das partes envolvidas. Sobre as estratégias de superação de impasses, afirma-se que: ( ) Encorajar as partes envolvidas a identificar e reavaliar seus interesses subjacentes na negociação pode ajudar a descobrir pontos em comum e áreas em que compromissos podem ser feitos. ( ) Incentivar as partes a buscar soluções criativas e inovadoras que atendam os interesses de ambas as partes pode envolver a geração de ideias alternativas e a exploração de opções que não foram consideradas anteriormente. ( ) Dividir o problema principal em questões menores e mais gerenciáveis pode facilitar a resolução gradual de diferenças e permitir que as partes avancem em direção a um acordo em etapas. ( ) Chamar a atenção para o tempo de negociação, se as negociações estiverem estagnadas, pode levar as partes a considerar novas abordagens em função da premência do tempo.