Vamos analisar cada proposição: I. Fatores objetivos são todos os objetivos - comerciais, econômicos, pessoais, entre outros - considerados como interessantes para a negociação em si. Já os fatores organizacionais são papéis desempenhados dentro de uma organização, os quais são levados em consideração e mantidos durante uma negociação, uma vez que a tomada de decisão está ligada à estrutura organizacional. Essa afirmação está incorreta, pois confunde fatores objetivos com fatores organizacionais. II. Os fatores humanos estão relacionados ao comportamento de cada indivíduo, que, por sua vez, está ligado à forma de negociar com os diferentes tipos de pessoas e culturas, bem como de gerar confiança entre os envolvidos em uma negociação. Já quanto ao fator ambiental - ambiente empresarial ou ambiente organizacional - pode-se definir a estratégia da empresa tanto no ambiente interno quanto no externo. Essa afirmação está correta. III. Os fatores objetivos são os papéis desempenhados dentro de uma organização, os quais são levados em consideração e mantidos durante uma negociação; a tomada de decisão está ligada à estrutura organizacional. Já os fatores organizacionais estão relacionados ao comportamento de cada indivíduo ao negociar com os diferentes tipos de pessoas e culturas, o que gera confiança entre os envolvidos em uma negociação. Essa afirmação está incorreta, pois inverte os conceitos de fatores objetivos e organizacionais. Com base na análise, apenas a proposição II está correta. Portanto, a alternativa correta é: c) II e III.