As representações comerciais definem-se quando uma das partes “pessoa física ou jurídica”, se compromete em realizar negociações para a outra parte, sem vínculo empregatício, mediante o pagamento de uma remuneração. Normalmente, paga por meio de comissões. Para isso, deve estar inscrito na Junta comercial e no Conselho Regional de Representantes comerciais para exercer legalmente esta profissão. Algumas características mais comuns, são importantes destacar:

I.               A representação deve ser contínua e permanente e não eventual;

II.               Contrato com limitações quanto a região de atuação com exclusividade ou não;

III.              Deve ser representante exclusivo para determinados produtos/serviços;

IV.              O representante, obrigatoriamente deve ter vínculo pela CLT e contrato PJ;

V.               Todos os representantes podem atuar a nível nacional, sem exceção;