Vamos analisar as alternativas sobre a negociação argumentada: a) O foco está na relação ganha-perde, ou seja, as partes enxergam o outro lado como inimigo e querem “vencer” a negociação, mesmo que para isso prejudiquem as outras partes envolvidas. - Esta descrição se refere a uma negociação competitiva, não à argumentada. b) Essa modalidade de negociação se baseia em argumentos fundamentados, lógicos e coerentes que demonstram vantagens e interesses ou desdobramentos para as duas partes. - Esta alternativa descreve corretamente a negociação argumentada, que busca um entendimento mútuo. c) NDA. - Não é uma opção relevante para a questão. d) Realiza-se segundo o princípio ganha-ganha, pode ocasionar resultados de médio e longo prazos sustentados e equilibrados. - Embora essa abordagem seja positiva, não é específica para a negociação argumentada, que se concentra mais na lógica e nos argumentos. e) Este tipo de negociação tem como base apelos irracionais, emotivos e fantasiosos. - Isso não se aplica à negociação argumentada, que deve ser lógica e fundamentada. Portanto, a alternativa correta é: b) Essa modalidade de negociação se baseia em argumentos fundamentados, lógicos e coerentes que demonstram vantagens e interesses ou desdobramentos para as duas partes.