Gilmaria de Jesus SouzaCiências Contábeis (7674761)



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Avaliação I - Individual (Cod.:983614)Estratégias de Negociação (186974)

Prova89556128

Período para responder10/10/2024 - 25/10/2024

1

Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, tal processo inicia-se antes mesmo de se sentar à mesa para negociar. Sobre negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

(    ) Bons negociadores não nascem prontos, é necessário muito estudo e também autoconhecimento.

(    ) A negociação é um talento nato, o indivíduo já nasce com ele.

(    ) Existem muitas técnicas utilizadas em negociações, o BATNA é uma delas.

(    ) A preparação é uma das fases mais importantes da negociação.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:

A)  

F - F - F - V.

B)  

V - V - V - F.

C)  

V - V - V - V.

D)  

V - F - V - V.

2

Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. 

Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA:

A)  

ZOPA é a tradução nacional para BATNA.

B)  

O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo. 

C)  

O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.

D)  

MAPAN e MAANA são traduções nacionais, todas equivalentes.

3

A negociação é um processo multidimensional, que requer preparação, observação e também o conhecimento de algumas táticas como ZOPA, BATNA e MASA. Sobre essa técnicas, associe os itens, utilizando o código a seguir:

I- ZOPA.

II- BATNA.

III- MASA.

(    ) Best Alternative To a Negotiated Agreement.

(    ) Melhor Alternativa Sem Acordo.

(    ) Zona de Possível Acordo.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:

A)  

III - I - II.

B)  

II - III - I.

C)  

II - I - III.

D)