O conceito que você está mencionando refere-se à gestão de competências. O gestor de vendas deve ter uma visão holística para identificar e alinhar as competências necessárias tanto da equipe de vendas quanto da empresa como um todo. Isso envolve entender as habilidades individuais, as necessidades do mercado e como cada área da empresa (como marketing, produção e logística) pode colaborar para alcançar os objetivos comuns. Essa abordagem integrada é essencial para otimizar o desempenho e a eficácia da equipe de vendas.