Vamos analisar cada afirmação sobre a motivação da força de vendas: ( ) A falta de confiança na administração e as condições inadequadas de trabalho são fatores que impactam na desmotivação dos vendedores. É verdadeira (V). A falta de confiança na administração e condições de trabalho ruins podem levar à desmotivação dos vendedores. ( ) A falta de reconhecimento é um dos fatores que gera a desmotivação do vendedor. É verdadeira (V). O reconhecimento é fundamental para a motivação, e sua ausência pode desmotivar os vendedores. ( ) O excesso de trabalho burocrático não é um dos fatores que desmotiva o vendedor. É falsa (F). O excesso de trabalho burocrático geralmente desmotiva os vendedores, pois pode tirar o foco das atividades de vendas. ( ) A remuneração justa e o reconhecimento são fatores que impactam na motivação do vendedor. É verdadeira (V). Uma remuneração justa e o reconhecimento são essenciais para manter a motivação da força de vendas. ( ) As capacitações e treinamentos impactam na motivação do vendedor. É verdadeira (V). Capacitações e treinamentos são importantes para o desenvolvimento profissional e podem aumentar a motivação dos vendedores. Portanto, a sequência correta é: V - V - F - V - V.