A ) Mídia e promoção não apresentam semelhanças, visto que a mídia é uma ação do marketing e a promoção está ligada à área de vendas; ambas as ações não têm uma relação direta entre si, acontecem de forma separada.
B ) A mídia e a promoção trabalham juntas no desenvolvimento de novos produtos e serviços, ambas têm como característica principal o potencial de usar a tecnologia para criar propostas.
C ) A mídia e a promoção têm semelhanças porque ambas trabalham apenas de forma digital, oferecendo ao cliente novos produtos e serviços, além das ofertas diárias que podem ser apresentadas.
D ) A mídia acaba tendo a função da comunicação dos produtos e serviços da organização, enquanto a promoção usa deste meio de comunicação para atrair o cliente. Ambas as ações trabalham em conjunto.
E ) A semelhança encontrada entre a mídia e a promoção está na ligação que ambas têm com o mercado informal, ambas conseguem realizar suas ações somente neste espaço que acaba sendo limitado.
Respostas
Ed 
ano passado
Vamos analisar as alternativas uma a uma para encontrar a que melhor representa a semelhança entre a mídia e a promoção: A) Mídia e promoção não apresentam semelhanças, visto que a mídia é uma ação do marketing e a promoção está ligada à área de vendas; ambas as ações não têm uma relação direta entre si, acontecem de forma separada. - Esta alternativa nega qualquer semelhança, o que não é correto. B) A mídia e a promoção trabalham juntas no desenvolvimento de novos produtos e serviços, ambas têm como característica principal o potencial de usar a tecnologia para criar propostas. - Esta alternativa sugere uma colaboração e uso de tecnologia, o que é uma semelhança válida. C) A mídia e a promoção têm semelhanças porque ambas trabalham apenas de forma digital, oferecendo ao cliente novos produtos e serviços, além das ofertas diárias que podem ser apresentadas. - Esta alternativa é incorreta, pois a mídia e a promoção não se limitam apenas ao digital. D) A mídia acaba tendo a função da comunicação dos produtos e serviços da organização, enquanto a promoção usa deste meio de comunicação para atrair o cliente. Ambas as ações trabalham em conjunto. - Esta alternativa destaca a função de comunicação da mídia e a função de atração da promoção, enfatizando que elas trabalham juntas, o que é uma semelhança importante. E) A semelhança encontrada entre a mídia e a promoção está na ligação que ambas têm com o mercado informal, ambas conseguem realizar suas ações somente neste espaço que acaba sendo limitado. - Esta alternativa é incorreta, pois a mídia e a promoção atuam em diversos mercados, não apenas no informal. Após essa análise, a alternativa que melhor representa a semelhança entre a mídia e a promoção é: D) A mídia acaba tendo a função da comunicação dos produtos e serviços da organização, enquanto a promoção usa deste meio de comunicação para atrair o cliente. Ambas as ações trabalham em conjunto.
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Quais são as três principais habilidades de um gerente de vendas para atuar de maneira que alcance os resultados esperados pela organização? Assinale a alternativa correta.
a) As habilidades esperadas de um gerente de vendas estão relacionadas à sua capacidade de leitura, de saber fazer contas de porcentagens e atender os clientes mais exigentes.
b) Para o gerente de vendas as habilidades de saber organizar as gôndolas, fazer propaganda dos produtos e atender os clientes são suficientes.
c) Um gerente de vendas precisa apresentar três habilidades simples como: habilidade manual, habilidade visual e habilidade motora.
d) O gerente de vendas não precisa apresentar habilidades, basta que ele saiba usar o sistema da organização que trabalha para gerir sua equipe.
e) As três habilidades para um gerente de vendas são: habilidade técnica, habilidade humana e habilidade sistêmica.
Quais são as dimensões que devem ser adaptadas aos ambientes organizacionais para serem efetivas no gerenciamento das vendas? A ) O modelo de gerenciamento de vendas apresenta como dimensões importantes a pré-venda, a venda e o pós-venda. B ) No gerenciamento de vendas podemos ver as dimensões de modo estratégico quando o cliente adquiriu o produto ou serviço e realiza novas compra depois de um certo tempo. C ) As dimensões do modelo de gerenciamento de vendas são: estrutura, sistema, estratégias, tecnologia da informação e práticas gerenciais. D ) As dimensões estudadas no gerenciamento de vendas são: mercado estável, mercado instável e mercado homogêneo. E ) As dimensões vistas no gerenciamento de vendas são o planejamento de vendas, o serviço de pós-venda e as estratégias usadas pelas organizações para que o cliente encontre o produto ou serviço que deseja.
Assinale a alternativa que mostra a principal função desempenhada pelos relatórios de vendas na organização. A ) Não existe relatório de vendas, o que existe é um compilado de informações dadas pelos vendedores sobre a quantidade de vendas realizadas de forma individual, porém, nada é registrado para que possa ser conferido posteriormente. B ) O relatório de vendas representa os tipos de produtos/serviços que são oferecidos pela empresa para seus clientes. É um tipo de relatório em que as informações estão em torno das funcionalidades oferecidas pelo que a organização comercializa. C ) O relatório de vendas apresenta os dados de todas as vendas concretizadas pelos vendedores e equipes. São informações que devem ser arquivadas para comprovar o crescimento da empresa. D ) O relatório de vendas tem a função de determinar os tipos de clientes que devem receber as propagandas da empresa. Estas podem ser feitas via e-mail ou por visita dos vendedores. E ) O relatório de vendas tem como função trazer as reclamações dos clientes sobre os produtos/serviços adquiridos da empresa. Essas informações serão encaminhadas para a área de produção da empresa.
Assinale a alternativa que representa as habilidades gerenciais necessárias para o gestor de vendas, diante do planejamento.
a) O gestor precisa de habilidades voltadas para a tecnologia, pois o processo é todo informatizado.
b) As habilidades necessárias para um gestor de vendas, diante do planejamento, são: boa comunicação, bom humor e facilidade de resolver questões matemáticas.
c) O gestor precisa de habilidades conceituais e físicas para gerir o planejamento do departamento de vendas da organização.
d) O gestor precisa de habilidade nas práticas administrativas de planejar, organizar, dirigir e controlar para que os resultados sejam alcançados.
e) O gestor de vendas precisa ser um bom vendedor para gerir um planejamento de vendas.
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