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Exercícios

 Prazo para envio: 20/05/25 23:55

 Liberação do feedback: 21/05/25 00:00

Tentativa 2 de 2

5. 

Muitas vezes, as diferenças entre tipos de negociação são sutis. É fundamental compreender o conceito de cada tipo de negociação para reconhecê-lo e poder adequar seu estilo de negociação a ele.

Sobre os diferentes tipos de negociação, leia as assertivas a seguir:

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I. Duas empresas estão competindo para ganhar um contrato com um cliente em potencial. Cada empresa está determinada a oferecer o melhor preço e os melhores termos para garantir que ganhem o contrato, mesmo que isso signifique superar a concorrência de forma agressiva. Nesse caso, a negociação é competitiva, pois as partes estão focadas em maximizar seus próprios ganhos à custa da outra.


II. Dois departamentos de uma empresa estão negociando a divisão de um orçamento limitado para um projeto conjunto. Em vez de lutar por uma parte maior do orçamento, os departamentos decidem trabalhar juntos para identificar áreas de sobreposição de recursos e oportunidades de eficiência, de modo a maximizar o valor do orçamento disponível para ambos. Trata-se de uma negociação Integrativa.


III. Dois sócios estão discutindo sobre como dividir as responsabilidades e os lucros de uma nova empresa que estão planejando abrir juntos. Em vez de competir por uma fatia fixa do bolo, os sócios têm a oportunidade de explorar interesses comuns, como habilidades complementares, contribuições financeiras e metas de longo prazo. Eles podem, então, colaborar para criar um acordo que seja mutuamente benéfico e sustentável. Trata-se de uma negociação colaborativa.


IV. Dois clientes estão interessados em comprar a última unidade de um produto em uma loja. Como só há um produto disponível, os clientes entram em uma negociação para determinar quem irá comprá-lo. Nesse caso, os clientes estão negociando um recurso limitado (a última unidade do produto) e a negociação será distributiva, pois o ganho de um cliente será a perda do outro.


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