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Gestão de Negócios

Colégio Objetivo
Comportamento gera comportamento, por isso cada tipo de comportamento pode influenciar a decisão de compra do cliente. De acordo com Cobra e Tejon (2007), na medida em que o vendedor age desta forma, ele torna-se mais do que um gestor dos produtos que vende, na verdade ele passa a ser um empreendedor, que visualiza oportunidades de mercado e orienta a sua empresa na adaptação dos produtos às necessidades dos clientes.
Assim sendo, o que diferencia um vendedor que apenas anota pedidos de outro que sabe realizar a venda é a responsabilidade de ajudar e orientar o cliente na hora da compra. A pessoa é impulsionada para realizar alguma ação por: I. Necessidades e Desejos II. Demanda e oferta III. Incentivos e garantia É correto somente:
a. I, II e III
b. I e II, apenas
c. I, Apenas
d. II, apenas
e. III, apenas
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Debate de Bases de Gestão

há 6 meses

Respostas

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há 6 meses

Vamos analisar cada uma das opções apresentadas: I. Necessidades e Desejos - Verdadeiro. As necessidades e desejos são fatores fundamentais que impulsionam o comportamento do consumidor e influenciam suas decisões de compra. II. Demanda e oferta - Verdadeiro, mas não é o que impulsiona diretamente a ação do consumidor. A demanda é influenciada pelas necessidades e desejos, mas a oferta é mais relacionada ao mercado e não diretamente ao comportamento do consumidor. III. Incentivos e garantia - Verdadeiro. Incentivos (como promoções) e garantias podem motivar o consumidor a realizar uma compra, mas não são os únicos fatores que impulsionam a ação. Agora, vamos verificar as alternativas: a. I, II e III - Não é correta, pois II não é um fator que impulsiona diretamente a ação do consumidor. b. I e II, apenas - Não é correta, pois II não é um fator que impulsiona diretamente a ação do consumidor. c. I, Apenas - Correta, pois as necessidades e desejos são os principais fatores que impulsionam a ação do consumidor. d. II, apenas - Não é correta, pois II não é um fator que impulsiona diretamente a ação do consumidor. e. III, apenas - Não é correta, pois III é um fator, mas não é o único. Portanto, a alternativa correta é: c) I, Apenas.

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