Grátis: Sobre o elemento "alternativa" na negociação, é incorreto afirmar: Quando numa zona cinzenta, uma pergunta útil é se a ação depende da outra parte.... – Questões Respondidas

Engenharia Econômica

Outros

Sobre o elemento "alternativa" na negociação, é incorreto afirmar:
Quando numa zona cinzenta, uma pergunta útil é se a ação depende da outra parte.
Boas alternativas são fontes de persuasão, poder e decisão.
Recomenda-se elencar todas as alternativas possíveis, aperfeiçoá-las e definir a pior.
O resultado será o seu BATNA.
Alternativa é tudo que você pode fazer ou deixar de fazer se decidir não negociar ou sair da negociação sem um acordo.
A característica essencial do elemento alternativa é a unilateralidade. Não se sujeita à vontade ou ação da outra parte.

Aprendendo Através de Exercícios

ano passado

Aprendendo Através de Exercícios

ano passado

Negociações internacional - Prova IA

Negociações internacional - Prova IA

ESTÁCIO

Respostas

Ed

ano passado

A afirmação incorreta sobre o elemento "alternativa" na negociação é: "A característica essencial do elemento alternativa é a unilateralidade. Não se sujeita à vontade ou ação da outra parte." Na verdade, as alternativas podem ser influenciadas pelas ações da outra parte, especialmente em negociações complexas. O BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é uma alternativa que deve ser considerada em função das opções disponíveis e das reações da outra parte. Portanto, a unilateralidade não é uma característica essencial do elemento alternativa.

Essa resposta te ajudou?

0

0

Ainda não achou a resposta?

Integrado com os principais modelos de IA do mercado
Respostas em segundos
IA treinada para estudantes brasileiros.

Evolua sua forma de estudar

Cadastre-se ou realize login

Ainda com dúvidas?

Envie uma pergunta e tenha sua dúvida de estudo respondida!

Essa pergunta também está no material:

Negociações internacional - Prova IA

Negociações internacional - Prova IA

ESTÁCIO

Mais perguntas desse material

A metodologia de Harvard está fundada na análise e síntese de sete elementos-chave que permeiam todo o processo de negociação. Quais são esses elementos?
Interesses, pessoas, opções, comunicação, criação, compromisso e alternativas.
Interesses, opções, legitimidade, comunicação, pessoas, fechamento e contrato.
Comunicação, relacionamento, interesses, opções, legitimidade, compromisso e alternativas.
Comunicação, pessoas, relacionamento, interesses, alternativas, legitimidade e fechamento.
Alternativas, interesses, comunicação, pessoas, relacionamento, legitimidade e fechamento.

Em uma situação de barganha posicional, o estilo afável pode ser identificado por qual comportamento?
Aplicar pressões.
Objetivar a vitória.
Ceder a pressões.
Insistir em sua posição.
Desconfiar dos outros.

Segundo Luis Fernando Chamon, sobre negociações distributivas e integrativas, assinale a alternativa correta:
As negociações distributivas se dão a partir das diferenças entre as partes, dificultando acordos.
As negociações integrativas partem do pressuposto de que as partes sempre possuem valores diferentes.
Nas negociações integrativas o ganho de uma parte representa a perda da outra.
Usualmente, nas Relações Internacionais, as negociações são do tipo integrativa.
Nas negociações distributivas há uma pluralidade de questões a serem acordadas, restringindo o campo de negociação.

Os processos de negociação internacional são mais complexos do que os domésticos. Devem ser considerados:
Geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países; leis do Direito Internacional.
Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro; fatores legais e tributários.
Planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica; intensidade de troca de produtos.
Dados econômicos do país parceiro; conhecimento da realidade social; planejamento orçamentário; jurisdição do país.
Topografia dos países; planejamento operacional; noção de Comércio Exterior.

Assinale a alternativa que apresenta apenas fatores que podem dificultar as negociações internacionais:
a) Diferenças culturais, barreiras linguísticas e legislação local.
b) Planejamento estratégico, comunicação eficaz e confiança mútua.
c) Parcerias sólidas, alinhamento de objetivos e transparência.
d) Flexibilidade, adaptação e conhecimento do mercado.
e) Acordos bilaterais, incentivos fiscais e apoio governamental.

Sobre a comunicação em negociações internacionais, marque a alternativa correta:
a) A comunicação não verbal é irrelevante em negociações internacionais.
b) A comunicação eficaz pode minimizar mal-entendidos culturais.
c) O idioma nunca interfere no processo de negociação.
d) Apenas a comunicação formal deve ser considerada.
e) O uso de tradutores elimina todos os ruídos de comunicação.

Em uma negociação internacional, qual é a importância de se conhecer o seu BATNA?
a) Permite que a parte aceite qualquer proposta apresentada.
b) Diminui o poder de barganha da parte negociadora.
c) Serve apenas para negociações nacionais.
d) Ajuda a definir o limite mínimo aceitável em uma negociação.
e) Elimina a necessidade de preparação prévia.