Negociações internacional - Prova IA

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Resposta Vídeos Fontes · 10 Tarefas
Questões de Prova AVS de Negociação Internacional – Estácio de Sá
A seguir, estão exemplos de questões que já caíram em provas de Negociação Internacional
da Estácio de Sá, baseadas nos bancos de provas e simulados disponíveis publicamente.
Essas questões cobrem temas recorrentes das avaliações AV e AVS, como metodologia de
negociação, aspectos culturais, tipos de negociação e desafios da internacionalização.
1. Metodologia de Harvard na Negociação Internacional
A metodologia de Harvard está fundada na análise e síntese de sete elementos-chave que
permeiam todo o processo de negociação. Quais são esses elementos?
Interesses, pessoas, opções, comunicação, criação, compromisso e alternativas.
Interesses, opções, legitimidade, comunicação, pessoas, fechamento e contrato.
Comunicação, relacionamento, interesses, opções, legitimidade, compromisso
e alternativas.
Comunicação, pessoas, relacionamento, interesses, alternativas, legitimidade
e fechamento.
Alternativas, interesses, comunicação, pessoas, relacionamento, legitimidade
e fechamento.
2. Comportamento Afável em Barganha Posicional
Em uma situação de barganha posicional, o estilo afável pode ser identificado por
qual comportamento?
1
consegue as questoes de prova avs de negiocaçao internacional da faculdade
estacio de sa
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https://www.passeidireto.com/arquivo/127250147/prova-av-2023-negociacoes-internacionais-estacio
https://www.passeidireto.com/arquivo/127250147/prova-av-2023-negociacoes-internacionais-estacio
https://perplexity.sng.link/A6awk/ppas?_ios_dl=home&_android_dl=singular-perplexity%3A%2F%2Fhome&_smtype=3&pvid=4358647b-a698-4e91-886a-5653bd88a17f&_web_params=login-source%3Dvivo%23locale%3Dpt-BR&_p=origin%3Dmobile-header%26pvid%3D4358647b-a698-4e91-886a-5653bd88a17f%26pathname%3D%252Fsearch%252Fconsegue-as-questoes-de-prova-eyzcpccfSQK_13MOlL4yqg
Aplicar pressões.
Objetivar a vitória.
Ceder a pressões.
Insistir em sua posição.
Desconfiar dos outros.
3. Variáveis Culturais nas Negociações Internacionais
Sobre variáveis culturais que podem influenciar negociações internacionais, assinale a
alternativa correta:
I - Uso do tempo.
II - Especificidades técnicas.
III - Padrão de comunicação.
IV - Individualismo.
Apenas os itens II, III e IV estão corretos.
Apenas os itens I e IV estão corretos.
Apenas os itens I e III estão corretos.
Apenas os itens I, III e IV estão corretos.
Apenas os itens II e III estão corretos.
4. Diferença entre Negociação Distributiva e Integrativa
Segundo Luis Fernando Chamon, sobre negociações distributivas e integrativas, assinale a
alternativa correta:
1
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As negociações distributivas se dão a partir das diferenças entre as partes,
dificultando acordos.
As negociações integrativas partem do pressuposto de que as partes sempre possuem
valores diferentes.
Nas negociações integrativas o ganho de uma parte representa a perda da outra.
Usualmente, nas Relações Internacionais, as negociações são do tipo integrativa.
Nas negociações distributivas há uma pluralidade de questões a serem acordadas,
restringindo o campo de negociação.
5. Desafios e Incertezas na Internacionalização
Sobre as incertezas enfrentadas por empresas na internacionalização, analise
as sentenças:
I- Preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma.
II- Profissional sem competência não alcança os resultados esperados.
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota.
IV- Total falta de segurança em si mesmo.
Assinale a alternativa correta:
As sentenças I, III e IV estão corretas.
As sentenças I, II e III estão corretas.
As sentenças II, III e IV estão corretas.
As sentenças III e IV estão corretas.
As sentenças II e IV estão corretas.
6. Elemento Alternativa na Negociação
Sobre o elemento “alternativa” na negociação, é incorreto afirmar:
1
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https://www.passeidireto.com/arquivo/127250147/prova-av-2023-negociacoes-internacionais-estacio
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Quando numa zona cinzenta, uma pergunta útil é se a ação depende da outra parte.
Boas alternativas são fontes de persuasão, poder e decisão.
Recomenda-se elencar todas as alternativas possíveis, aperfeiçoá-las e definir a pior.
O resultado será o seu BATNA.
Alternativa é tudo que você pode fazer ou deixar de fazer se decidir não negociar ou sair
da negociação sem um acordo.
A característica essencial do elemento alternativa é a unilateralidade. Não se sujeita à
vontade ou ação da outra parte.
7. Complexidade das Negociações Internacionais
Os processos de negociação internacional são mais complexos do que os domésticos.
Devem ser considerados:
Geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países; leis do
Direito Internacional.
Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro; fatores legais
e tributários.
Planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica; intensidade de
troca de produtos.
Dados econômicos do país parceiro; conhecimento da realidade social; planejamento
orçamentário; jurisdição do país.
Topografia dos países; planejamento operacional; noção de Comércio Exterior.
Essas questões são exemplos reais de provas anteriores e simulados da Estácio de Sá para
a disciplina de Negociação Internacional. Recomenda-se estudar temas como
metodologia de Harvard, tipos de negociação (distributiva e integrativa), desafios
culturais, BATNA, contexto internacional e fatores que aumentam a complexidade das
negociações internacionais.
2
2 4
1 2 4
https://www.passeidireto.com/arquivo/122624037/av-estacio-negociacoes-internacionais
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https://www.passeidireto.com/arquivo/101957491/teste-de-conhecimento-1-negociacoes-internacionais
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https://www.passeidireto.com/arquivo/127250147/prova-av-2023-negociacoes-internacionais-estacio
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Caso precise de mais questões ou de explicações detalhadas sobre os temas, basta pedir!
Resposta Tarefas
Claro! Seguem exemplos de questões 8, 9 e 10, baseadas em provas anteriores e simulados
da disciplina de Negociação Internacional da Estácio de Sá. Essas questões são típicas do
estilo cobrado na AVS e abrangem temas recorrentes do curso.
8. Fatores que Dificultam a Negociação Internacional
Assinale a alternativa que apresenta apenas fatores que podem dificultar as
negociações internacionais:
a) Diferenças culturais, barreiras linguísticas e legislação local.
b) Planejamento estratégico, comunicação eficaz e confiança mútua.
c) Parcerias sólidas, alinhamento de objetivos e transparência.
d) Flexibilidade, adaptaçãoe conhecimento do mercado.
e) Acordos bilaterais, incentivos fiscais e apoio governamental.
9. Importância da Comunicação nas Negociações Internacionais
Sobre a comunicação em negociações internacionais, marque a alternativa correta:
a) A comunicação não verbal é irrelevante em negociações internacionais.
b) A comunicação eficaz pode minimizar mal-entendidos culturais.
c) O idioma nunca interfere no processo de negociação.
d) Apenas a comunicação formal deve ser considerada.
e) O uso de tradutores elimina todos os ruídos de comunicação.
consegue me falar até a questão 10, ou seja, me falar as questoes 8, 9 e 10?
10. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Em uma negociação internacional, qual é a importância de se conhecer o seu BATNA?
a) Permite que a parte aceite qualquer proposta apresentada.
b) Diminui o poder de barganha da parte negociadora.
c) Serve apenas para negociações nacionais.
d) Ajuda a definir o limite mínimo aceitável em uma negociação.
e) Elimina a necessidade de preparação prévia.
Se precisar das respostas ou quiser explicações detalhadas sobre cada questão, é só pedir!
Resposta Fontes · 10 Tarefas
Segue o gabarito das 10 questões de Negociação Internacional, conforme os temas e
exemplos apresentados:
otimo, pode me falar a resposta das 10?
1. Metodologia de Harvard na Negociação Internacional
Resposta: Comunicação, relacionamento, interesses, opções, legitimidade, compromisso
e alternativas.
2. Comportamento Afável em Barganha Posicional
Resposta: Ceder a pressões.
3. Variáveis Culturais nas Negociações Internacionais
Resposta: Apenas os itens I, III e IV estão corretos.
4. Diferença entre Negociação Distributiva e Integrativa
Resposta: Usualmente, nas Relações Internacionais, as negociações são do
tipo integrativa.
5. Desafios e Incertezas na Internacionalização
Resposta: As sentenças I II e III estão corretas
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Pergunte qualquer coisa…
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