Logística Empresarial

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Para envolver os clientes potenciais, é correto afirmar que: Todas estão corretas

Testando o Conhecimento

ano passado

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2 pág.

AVALIAÇÃO NEGOCIAÇÃO APLICADA AOS NEGÓCIOS LOGÍSTICOS

FAVENI

Respostas

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Quanto à atitude os vendedores para se fazer uma negociação eficiente, podem ser:
Introvertidos: voltados para dentro de si e concentrados na tarefa.

Pré-disposição: é a vitalidade indispensável para um vendedor. Não deve aceitar um "não" como primeira resposta. Sobre essa frase, a mesma é:
Verdadeira

O bom negociador precisa ter:
Todas as respostas estão corretas.

É o relacionamento que deve se manter com cliente mesmo após a venda, é transformar produtos em serviços e clientes em fãs. Desta forma sua negociação será bem facilitada no futuro. Estamos nos referindo a fase das vendas conhecida como:
Pós-venda

O que é mais correto em vendas é se precipitar e fazer logo de cara a apresentação padrão, tentando convencer esse cliente potencial não que ele pode viver sem o seu produto. Esta afirmativa encontra-se:
Falsa

A negociação, assim como os conflitos é inerente a vida, pois acompanha o ser humano desde o nascimento e não apenas os conflitos é que são negociados, mas também acordos, parcerias e contratos que se inserem no contexto das negociações. Esta afirmativa encontra-se:
Verdadeira

Sobre TEORIA DA RACIONALIDADE ECONÔMICA pode-se afirmar que:
Segundo Pinheiro e outros (2006) esta teoria relata um comportamento apoiado na racionalidade econômica, em que o consumidor faz suas escolhas de consumo por uma busca de maior benefício ao menor custo. Racionalidade econômica

Contudo, para se conseguir "cuidar" do cliente, é necessário que o profissional de vendas possua algumas características, como, exceto:
Saber mentir sobre o produto

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Para envolver os clientes potenciais, é correto afirmar que: Todas estão corretas

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Quanto à atitude os vendedores para se fazer uma negociação eficiente, podem ser:Introvertidos: voltados para dentro de si e concentrados na tarefa.

Pré-disposição: é a vitalidade indispensável para um vendedor. Não deve aceitar um "não" como primeira resposta. Sobre essa frase, a mesma é:Verdadeira

O bom negociador precisa ter:Todas as respostas estão corretas.

É o relacionamento que deve se manter com cliente mesmo após a venda, é transformar produtos em serviços e clientes em fãs. Desta forma sua negociação será bem facilitada no futuro. Estamos nos referindo a fase das vendas conhecida como:Pós-venda

O que é mais correto em vendas é se precipitar e fazer logo de cara a apresentação padrão, tentando convencer esse cliente potencial não que ele pode viver sem o seu produto. Esta afirmativa encontra-se:Falsa

A negociação, assim como os conflitos é inerente a vida, pois acompanha o ser humano desde o nascimento e não apenas os conflitos é que são negociados, mas também acordos, parcerias e contratos que se inserem no contexto das negociações. Esta afirmativa encontra-se:Verdadeira

Sobre TEORIA DA RACIONALIDADE ECONÔMICA pode-se afirmar que:Segundo Pinheiro e outros (2006) esta teoria relata um comportamento apoiado na racionalidade econômica, em que o consumidor faz suas escolhas de consumo por uma busca de maior benefício ao menor custo. Racionalidade econômica

Contudo, para se conseguir "cuidar" do cliente, é necessário que o profissional de vendas possua algumas características, como, exceto:Saber mentir sobre o produto

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Quanto à atitude os vendedores para se fazer uma negociação eficiente, podem ser:
Introvertidos: voltados para dentro de si e concentrados na tarefa.

Pré-disposição: é a vitalidade indispensável para um vendedor. Não deve aceitar um "não" como primeira resposta. Sobre essa frase, a mesma é:
Verdadeira

O bom negociador precisa ter:
Todas as respostas estão corretas.

É o relacionamento que deve se manter com cliente mesmo após a venda, é transformar produtos em serviços e clientes em fãs. Desta forma sua negociação será bem facilitada no futuro. Estamos nos referindo a fase das vendas conhecida como:
Pós-venda

O que é mais correto em vendas é se precipitar e fazer logo de cara a apresentação padrão, tentando convencer esse cliente potencial não que ele pode viver sem o seu produto. Esta afirmativa encontra-se:
Falsa

A negociação, assim como os conflitos é inerente a vida, pois acompanha o ser humano desde o nascimento e não apenas os conflitos é que são negociados, mas também acordos, parcerias e contratos que se inserem no contexto das negociações. Esta afirmativa encontra-se:
Verdadeira

Sobre TEORIA DA RACIONALIDADE ECONÔMICA pode-se afirmar que:
Segundo Pinheiro e outros (2006) esta teoria relata um comportamento apoiado na racionalidade econômica, em que o consumidor faz suas escolhas de consumo por uma busca de maior benefício ao menor custo. Racionalidade econômica

Contudo, para se conseguir "cuidar" do cliente, é necessário que o profissional de vendas possua algumas características, como, exceto:
Saber mentir sobre o produto