Vamos analisar cada uma das alternativas para identificar a correta: a) O negociador com impulso de desconsideração se coloca acima do interlocutor, elucidando uma superioridade à outra parte. - Essa descrição parece correta, mas não é a única que se encaixa no contexto. b) O negociador com impulso de confiança age com superioridade, acreditando estar acima da outra parte, por isso toma as rédeas da negociação. - Essa opção também sugere uma postura de superioridade, mas não é a definição mais precisa do impulso de confiança. c) O negociador com impulso de deferência toma atitude na negociação, age de maneira ativa e permite que a outra parte seja ouvida. - Essa descrição é mais alinhada com o conceito de deferência, que implica em respeitar e ouvir a outra parte. d) O negociador com impulso de controle na negociação estabelece uma relação amigável, apesar de tentar dominar o interlocutor. - Essa opção parece contraditória, já que o controle geralmente não é associado a uma relação amigável. e) O negociador com impulso de confiança age sob postura de superioridade e busca estabelecer uma relação de rivalidade e de conflito. - Essa descrição não é adequada, pois o impulso de confiança geralmente não busca rivalidade. Após analisar as alternativas, a opção que melhor descreve um comportamento positivo e ativo na negociação é: c) O negociador com impulso de deferência toma atitude na negociação, age de maneira ativa e permite que a outra parte seja ouvida.