Vamos analisar as alternativas em relação à descrição apresentada, que fala sobre estimular o comprometimento com resultados, transformar custos fixos em variáveis e vincular o desempenho da empresa à recompensa dos colaboradores. a) Plano de pagamento de Salários - Refere-se a um sistema tradicional de pagamento, sem necessariamente vincular desempenho a recompensas. b) Plano de Incentivo: Participação nos Lucros - Este plano está diretamente relacionado à participação dos colaboradores nos lucros da empresa, o que estimula o comprometimento com resultados e pode transformar custos fixos em variáveis. c) Diretrizes de Cargos e Salários - Trata-se de um conjunto de normas para definir cargos e salários, não necessariamente vinculado ao desempenho. d) Plano de Incentivo Motivacional - Embora possa envolver incentivos, não é específico sobre a participação nos lucros. e) Ranqueamento dos Cargos - Refere-se à classificação de cargos, sem relação direta com a remuneração baseada em desempenho. A alternativa que melhor se encaixa na descrição apresentada é: b) Plano de Incentivo: Participação nos Lucros.